Главная Финансы Стадии стартапа. Как запустить стартап: пошаговая инструкция

Стадии стартапа. Как запустить стартап: пошаговая инструкция

Мир един, Интернет стирает границы - и это прекрасно. Но только для тех, кто уже получил инвестиции. А если ты еще только нарисовал первый прототип своего дрона-пылесоса для отлова мух, ждет тебя дорога дальняя. Потому что беседовать с бизнес-ангелом по зависающему «Скайпу» из Костомукши - будить в нем бизнес-дьявола. Для презентаций и переговоров нужно личное присутствие, а значит, надо ехать туда, где есть акселераторы, бизнес-инкубаторы, технопарки и прочие гнезда инвесторов.

В Америке - Чикаго, Бостон, Лос-Анджелес, Сиэтл, ну и, конечно, Силиконовая долина, где любой нищий имеет при себе презентацию стартапа.

В Канаде - маленький городок Ватерлоо, где борется за жизнь Blackberry и растет юная поросль стартапов, многие из которых связаны с полуживым гигантом.

В Германии - Берлин.

В Индии - Бангалор, местный аналог Силиконовой долины, куда инвесторы со всего мира сами приезжают, чтобы разжиться акциями очень качественных индийских стартапов.

В России - Москва, где есть Сколково, а кроме него - известные акселераторы и венчурные фонды: ФРИИ, GenerationS, Farminers. Еще Казань, где работает акселератор Pulsar Venture и Питер с iDealMachine.

Выбор помощников

Только кажется, что идей вокруг много, а денег мало. На самом деле вкладывать особо некуда. В надежных банках ставки нулевые. В акции - риск велик, а доход не очень. Зато удачный стартап дает до 1000 процентов годовых - желающие помочь точно найдутся.

FFF - от family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Слегка профинансируют тебя на старте, потому что угораздило иметь общие гены, учиться вместе или быть оптимистами.

Бизнес-инкубатор. Если проект впечатлит, инкубатор даст помещение, офисную технику и кофеварку за небольшую мзду или долю в проекте. Секретарш не дают, увы.

Акселератор - бизнес-инкубатор с опциями обучения и надзора. Цель акселератора - отшлифовать проект настолько, чтобы у инвесторов при чтении презентации не усиливались мысли о суициде. А затем продать. Бизнес-ангел - выкупит долю у акселератора, если поверит в рост проекта. Четкой границы между акселератором и бизнес-ангелом нет, они могут заменять друг друга. Но бизнес-ангелы обычно разборчивее.

Венчурный фонд - отсюда ты получишь первые крупные деньги. Или не получишь. Фонд может потратить сотни тысяч и миллионы долларов на твой проект, но только если все уже работает и растет темпами бройлерного цыпленка.

Ответы на вопросы

Эта ступень будет повторяться каждый раз, от инвестора к инвестору. И на ней споткнуться проще всего. Поэтому для начала ответь на вопросы сам себе.

Нужен ли кому-то твой продукт? Больше всего стартапов закрывается потому, что продукт не нужен. Да, публика просто еще не доросла до приложения, которое определяет немецкого философа по первому тому текста. Но лучше понять это сразу.

Венчурный ли это бизнес? Если речь идет о 25 процентах годовых, инвестору проще купить пивную в Мюнхене. Стартап может его привлечь только десятикратной прибылью за короткий срок. В этом суть венчурного бизнеса: большой выигрыш за большой риск.

Есть ли у тебя что показать? Инвесторы хотят видеть MVP (minimum viable product) - продукт, который можно продавать сразу, даже если он сыроват. То есть прототип дрона должен хотя бы подпрыгивать. Можно ли быстро масштабировать? Чтобы быстро вырасти в 10 раз, бизнес должен быстро масштабироваться. Сделать еще 100 пивных - это год и миллиард. Включить новые каналы сбыта для приложения - это неделя и миллион. И что привлекательнее?

Есть ли конкурентное преимущество? Склепать тот же Facebook, но с лиловыми кнопками - это подвиг, который не будет оценен. Инвесторы советуют «искать боль» - узнавать у покупателей, чего им не хватает в существующем решении некой проблемы.

Сезонный ли это бизнес? Приложение по срочному вызову Деда Мороза поставит рекорд скачиваний в новогоднюю ночь, но в остальное время года заинтересует только скучающих пингвинов. А это довольно узкий рынок.

Оформление

Кофаундеры стартапов, обсуждающие pre-seed в коворкинге за стаканом смузи, часто забывают, что на выходе это все равно будет банальное ООО или ЗАО с налоговой отчетностью и штатным расписанием. Или GmbH, Ltd, LLC, SRL - в зависимости от страны. Поэтому любой инвестор захочет видеть хотя бы базовые документы.

Подтверждение существования юрлица. Устав, учредительный договор, выписка из ЕГРЮЛ, свидетельство о регистрации. Вся процедура вкачивания денег в стартап сопровождается переходами долей из одних рук в другие. Инвестор должен быть уверен, что ни одна деталь в конструкции юрлица этому не помешает.

Оформление интеллектуальной собственности. Если ты придумал резиновый чемодан, который вмещает вообще все, и тут же поделился идеей со всем миром, как мы сейчас, инвестор в лучшем случае нальет тебе крепкого сладкого чая для снятия стресса. Потому что кто-то другой уже запатентовал продукт и готовит его к продаже. Все твои идеи должны быть оформлены, на чужие должны иметься договоры.

Получение денег

Стадия pre-seed. Есть команда, есть работающий прототип, есть первые покупатели, нет денег на полноценный запуск. На этой стадии лучше идти к трем F, либо заниматься бутстрэппингом - так деликатно называют вытряхивание копилки, закладывание квартиры банку, продажу любимой коллекции брянского фарфора. Акселераторы на этой стадии дают деньги только уж очень вкусным проектам. Сумма инвестиций - обычно 1–1,5 млн рублей.

Стадия seed. Права оформлены, рынок изучен, графики роста в Excel нарисованы, экономика подсчитана. Здесь можно подключать акселератор или бизнес-ангела. Главная ошибка стартапера на этой стадии – щедрость от отчаяния. Если ты отдашь первому же инвестору треть в предприятии, то по ходу следующих финансовых вливаний чужие доли перевалят за 50 процентов. А венчурные фонды считают, что стартапер с небольшой собственной долей теряет мотивацию, - крупных денег таким не дают.

Раунд А. Проект проработал год-два, unit-экономика (доход-приход с одного клиента) положительная, рост непрерывный и расти еще есть куда. Это та стадия, на которой акселератор или бизнес-ангел готов продать свою долю венчурному фонду. А значит, тебя ждет общение с крупным инвестором, который вольет в твой бизнес 50–100 млн рублей.

Раунд B. Все идет хорошо, и инвестор предлагает приступить к масштабированию уже по-серьезному, на международном уровне. Здесь в раскрутку могут влить до миллиарда рублей.

IPO. Тайная мечта любого стартапера и инвестора, ради которой все и затевается, - запуск акций предприятия в свободный оборот. Процедура небыстрая, требует прозрачности и хорошей отчетности. Но именно на бирже твоя доля будет оценена в деньгах и может сразу в них превратиться, стоит лишь дать поручение брокеру.

Раунд BBB (beach, boat, blond). Да, мы читали в твоем бизнес-плане про миссию и пользу обществу. Но ведь ради этого раунда все и затевалось, верно?

Технологии роста

Стартап можно запустить, имея лишь старый ноутбук и мобильный. Но в них должно быть кое-что новое, чтобы шанс на успех стал выше. Например, новые информационные технологии, специально разработанные для стартапов. Если ты о таких не знаешь, то твои конкуренты наверняка уже в курсе.

ВЦОД. Виртуальный центр обработки и хранения данных - это когда тебе сдают в аренду мощности облачного сервиса и ты там создаешь виртуальную машину числом ядер до шестнадцати. Такая услуга есть у «Ростелекома»: он раздает в аренду мощности Национальной облачной платформы. Масштабироваться - например, при росте посещаемости сайта - можно быстро и без обращения в техподдержку.

Виртуальные АТС. Если твой стартап завязан на множестве входящих звонков, тебе нужно несколько линий. А покупать их порознь – как раз уйдет весь транш раунда B. Зато виртуальная АТС дает кучу линий и номеров внутренних абонентов на одном городском номере. Опять же оперативно масштабируется.

VPN-сеть с защитой от DDoS-атак. VPN означает Virtual Private Network - виртуальная частная сеть. То есть ты не тянешь кабели по офису, а арендуешь виртуальный сервер и работаешь через него. «Ростелеком» еще и защищает арендаторов от DDoS-атак - это когда злодеи перегружают сервер обращениями так, что никто не может войти.

Виртуальный контактный центр . Вместо того чтобы арендовать полуподвал по цене сьюта в «Ритце» и заселять туда операторов, можно заказать услугу, которая идет вместе с виртуальной АТС «Ростелекома». За пару дней тебе развернут контактный центр любого масштаба - им можно управлять дистанционно, не покупая новую аппаратуру.

Web-видеоконференция. Если любая встреча с партнерами и инвесторами заканчивается пивом и танцами до утра, не стоит рисковать бизнесом. Подключив Интернет в «Ростелекоме», всех участников переговоров можно объединить в одной видеоконференции без загрузки нового софта и вне зависимости от того, какие у кого браузеры.

ФОТО GETTY IMAGES

Перед созданием собственного проекта следует выяснить, в чем заключаются различия между малым бизнесом и стартапами. Startup, стартап – что это такое, как начать развитие проекта, найти инвесторов, добиться успеха. На текущий момент времени имеется огромное количество предприятий малого бизнеса, которые причисляют себя к сфере стартапов. Но не все они могут быть отнесены к этой категории проектов, обладающих яркими отличительными признаками, которые выделяют их на фоне остальных компаний.

Что такое стартап

Слово является транслитерацией английского startup. Стартап – что это такое в классическом понятии, как ищут инвесторов, источники финансирования, что поспособствует быстрому запуску проекта. Главной особенностью стартапов, делающей их потенциально прибыльным бизнесом является использование интересных идей, перспективных начинаний. Помимо этого, собрать хорошую команду для старта здесь более важно, чем в области обычного бизнеса.

Кто такой стартапер

На начальной стадии, чтобы создать успешный бизнес, набирается команда людей, которые считаются стартаперами. Только эти люди в ответе за успешную реализацию плана, начальный капитал, привлечение аудитории на презентациях. Часто стартаперами становятся студенты, желающие заработать и прийти к успеху, но которые не хотят работать в фирмах, крупных корпорациях, становиться предпринимателями. Они создают с нуля бизнес-план, привлекают сторонников, частных инвесторов с целью разработать уникальный продукт, собственный бизнес, способный приносить большие доходы.

Стартап и бизнес – отличительные особенности

Бизнесмены реализуют себя в готовых отраслях, предприятиях, а стартаперы запускают свои бизнес-проекты в условиях неизвестности, высокого риска, минимального бюджета. Рассмотрите ключевые отличие startup от полноценного бизнеса:

Стартап-проекты – виды и направления деятельности

Разделение стартапов на виды, классы происходит не только по наукоемкости и цели создания. Так же проекты подлежат делению по менее обобщенным признакам:

Хобби. Таких проектов на бирже стартапов больше всего. Они были созданы людьми, которые попробовали превратить увлечение всей своей жизни в прибыльное, интересное дело.
Создание с целью обогащения. Старт проекта только ради денег может быть неплохой мотивацией на первое время. Такие компании лучше продуманы, организованы, чем первые.
Семейный проект. Этот вид предприятий распространенный в наши дни, в основном занимает нишу ресторанов, гостиничного бизнеса, производства hand-made изделий.
Глобальная компания. Назвать стартапы успешными можно после выхода на мировой уровень. Проекты этой категории уникальны, привлекают клиентов по всему земному шару, их жизненный цикл продлится еще очень долго.

По степени наукоемкости

Классификация проектов по наукоемкости однозначна и имеет только две разновидности:

Стандартная компания. Использует обычные технологии, не требует дополнительных разработок в сфере своей деятельности. Примерами могут быть компании в гостиничном, ресторанном бизнесе, сфере hand-made изделий.
Компания, использующая инновационные технологии. Второй тип сложнее, развивается с применением новейших разработок в соответствующей отрасли. Может потребовать значительного дополнительно финансирования, поиска крупных инвесторов для своей реализации, продвижения, развития.

По цели создания

Преимущество стартапа достигается постановкой целей, которые являются определяющими в его старте, развитии, продвижении:

Заработок. Базовая, самая распространенная цель создания проекта. Даже если сотрудники работают «за идею», без прибыли проект долго не продержится.
Идея. Находятся люди, готовые трудиться ради развития определенной отрасли, сферы информационных технологий, экономики, промышленности. Такие компании имеют наименьшие шансы на успех, но в случае положительного исхода могут принести огромную прибыль.
Набор профессиональной команды. Хорошая, слаженная команда целеустремленных стартаперов способна на многое, но собрать ее очень трудно. Даже в случае провала такая компания всегда может начать другой проект с нуля.

Как создать стартап

Чтобы быть уверенным, что идея проекта станет популярна, надо рассмотреть само понятие стартапа – что такое, как правильно начать развитие компании, на что ориентироваться, чтобы понять, на чем они основываются:

Продумывание идеи. Ключевая особенность проекта не должна иметь аналогов в стране или регионе, которые будут задействованы при раскрутке. Эту идею можно придумать самому, купить или заказать на бирже стартапов, позаимствовать у зарубежных аналогов.
Поиск команды. Люди, занимающиеся проектом, не обязательно должны знать все о той отрасли, которую охватывает startup. Это приветствуется, но все сотрудники могут заниматься разработкой независимо от знаний.
Составление бизнес-плана. План является самой главной частью любого проекта, без которой случайная неудача может стать фатальной для всей задумки. К этапу разработки стоит подходить со всей ответственностью, что поспособствует продажам продукта.
Поиск инвесторов или стартового капитала. Даже самые перспективные задумки стоят больших денег на этапе реализации. Заниматься поиском финансов непросто, но возможно. Инвестиции могут предоставить банки, друзья, родственники, другие люди, которых заинтересовала изначальная задумка.

Идея стартапа

Популярность стартапов объясняется инновационностью идей, на которых они основаны. Основная задумка должна отличаться уникальностью, захватывать внимание клиента, быть экономически выгодной тем, кто инвестирует деньги в задумку. Чтобы достигнуть этих условий, нужно подробно изучить вопрос: стартап – что это такое, как они классифицируются, какие задумки уже разработаны, на каких инновациях основаны. Следующие задумки набирают популярность в мире на текущий момент:

Экология. Утилизация мусора, оптимизация работы очистных сооружений, разработки новых способов озеленения территории – все это только набирает популярность и имеет хорошие шансы стать площадкой для развития нового проекта.
Интернет-проекты. Задумки в сфере IT, платформ ВКонтакте, Facebook, сети интернет в целом, имеют огромный потенциал для основания собственной компании, занимающейся продвижением сайтов, помощью в записи и хранении истории интернета, мира и т.п.

Составление бизнес-плана

Стартап – что это такое, если не другая форма малого бизнеса, отличающаяся темпами роста и большими требованиями к размеру получения инвестиций? Как в случае с обычным бизнесом, startup нуждается в хорошо проработанном плане, который отразит в себе все этапы развития, становления проекта. При разработке бизнес-плана нужно продумать:

разработку идеи;
поиск команды;
анализ потребностей целевой аудитории, ошибок предшественников;
поиск инвестиций;
анализ возможных рисков;
реализацию идеи;
продвижение, рекламу, работу с аудиторией.

Поиск инвесторов

Все участники проекта, так или иначе, хотят заработать. Потенциальные инвесторы вкладывают деньги в развитие с целью получить долю. Чтобы привлечь людей, готовых оказать финансовую поддержку, нужно узнать, где искать. В сфере startup действует правило 3 F: family, friends, fools. Что значит: семья, друзья, дураки. Это 3 источника стартового капитала стартаперов. Вторым вариантом являются венчурные фонды, банки, выдающие кредиты, или инвесторы, зарабатывающие на помощи начинающим компаниям. Привлечение инвесторов возможно на специальных биржах.

Развитие проекта

Прогрессирование любого такого проекта продвигается по стандартному плану, который будет одинаков для новой технологии улучшения экологии или инновационной идеи в сфере гостиничного бизнеса:

Как раскрутить startup правильно

Раскрутить стартап, startup – что это такое, как добиться максимальной эффективности, привлечь большую аудиторию, создать положительное мнение о бизнесе. Чтобы понять, как правильно раскрутить компанию, рассмотрите список рекламных площадок, обладающих максимальной эффективностью:

Социальные сети. Создайте аккаунты во всех социальных сетях, расскажите людям о своей задумке. Это даст небольшой приток заинтересованных клиентов.
Рекламные площадки сети интернет. Обладают высокой эффективностью, возможностью настройки целевой рекламы, которая будет показана только тем группам людей, которые вы сами укажете в запросе.
Создание сайта. Собственная веб-страница повысит шансы на успешное привлечение клиентов, сторонников. Предлагаемая там информация не ограничена правилами какого-либо ресурса, но только фантазией и потребностями стартапера.
Размещение объявлений. Архаичный способ, который позволит приобщить к идее компании не только пользователей интернета, но и случайных прохожих.

Успешные примеры стартапов

Есть множество примеров проектов, которые смогли развиться, прийти к успеху, стать финансово выгодными. Такой финал для них стал результатом хорошо подобранной идеи, грамотной работы команды, эффективной раскрутки, подбора заинтересованных в развитии задумки инвесторов. Чтобы понять, что такое startup и как правильно подойти к его развитию, рассмотрите примеры успешных идей, которые были позитивно восприняты аудиторией, и существуют до сих пор.

В сфере IT-технологий

Информационные технологии занимают значительную часть в жизни общества. Грамотно организованный startup в этой отрасли сможет многого добиться:

Microsoft. Развитие проекта начиналось с заказов по программированию на языке basic. Сейчас это крупнейшая корпорация в сфере высоких технологий, программного обеспечения, которая развилась благодаря обширному венчурному инвестированию, поддержке оригинальных идей Билла Гейтса.
Google. История крупнейшей поисковой системы сети интернет началась с желания Ларри Пейджа и Сергея Брина создать единую интегрированную универсальную цифровую библиотеку хранения данных. Дальнейшие изыскания по этой теме привели студентов к созданию популярного способа поиска, набору команды, основанию корпорации.

Кулинария и ресторанный бизнес

Разновидность стартапа кулинарная – что это такое, чем характеризуется, какие имеет особенности:

«Супер-котелок». Суть популярного сервиса заключается в возможности приготовить на дому блюдо, а затем, выложив его фотографии, рецепт, описание, продать кулинарный шедевр пользователю, который первым успеет забронировать лакомство.
Madwinebar. Идея создания бара, где люди могут попробовать вкусное вино, принадлежит сомелье Владимиру Юрьеву и шеф-повару Дмитрию Евстигнееву. Бар предлагает бесплатные дегустации, специальные блюда дня.

Hand-made изделия

Если человек умеет работать руками, он не останется без работы. Это верно и для startup Porch. Крупный агрегатор, занимающийся централизованным сбором и сортировкой заказов на починку чего-либо, работу по дому, созданию вещей появился на территории города Сиэтл, Австралия, 2013 год. Пользователь может оформить заказ или сам разместить резюме, указав свои навыки и умения.

Интернет-стартапы

Разновидность стартапа сетевого – что это такое, какие варианты информационных проектов существуют:

«Надпись на песке». Компания добилась успеха благодаря Антону Великанову. Вдохновившись красотой побережья Коста-Рики, молодой человек придумал способ для каждого желающего получить фотографию прекрасного места с заказной подписью прямо на песке. Сайт был создан за 4 дня, а стартовый капитал составил всего $100.
«Социальный будильник». Идея принадлежит Грачику Аджамяну, который попробовал разработать приложение, помогающее людям проснуться по утрам. Его исследование показало, что человеку легче встать, когда в роли будильника выступает незнакомая личность, а не программа в телефоне. На текущий момент число пользователей превышает 2 млн, а в развитии компании помог частный инвестор, который пожертвовал $500 тыс.

Видео

Идея этого поста зрела у меня в течение определенного времени. Свою форму идея приняла не сразу – было несколько моментов за последние месяцы, когда я вдруг понимал что-то новое про будущий пост.

То, что существует суровая реальность, не означает, что вы не должны . Лучшее время для того чтобы стать предпринимателем – это не завтра, не на следующей неделе, и уж точно не через год. Это время - прямо сейчас, в эту самую секунду, и вот почему.

Время вашей жизни будет принадлежать вам

Я привожу эту причину первой по счету, потому, что это как раз та причина, которая мотивирует вас создать стартап больше всего.

Занятие это отнимает массу времени, однако это же увлекательное занятие! Это приключение, которое вы запомните на всю жизнь независимо от того, получится у вас или нет. Когда-то говорили, что каждый должен раз в жизни попробовать стать рок-звездой.

Пока я писал эту статью, то понял, насколько я на самом деле люблю все это - и неуверенность, и чувство победы, и неудачи, и встречи с клиентами, с прессой и так далее.

Не могу представить, чтобы я делал без всего этого, и если о вас можно сказать то же самое, то вы, в конце концов, будете испытывать те же чувства.

Вы в силах создать нечто из ничего

У немногих профессионалов достает сил создавать что-то из абсолютного ничего. Возможно, прямо сейчас у вас в голове есть некая "безумная" идея, которую можно принести в мир. Существует она пока в виде наброска на салфетке или файла с рисунком и т. п., но в конце концов она станет реальностью.

Есть шансы, что идея эта повлияет на жизнь множества людей, миллионов людей по всему миру. Такого мало кто мог достичь лет даже 20 назад. Теперь это возможно для каждого и повсюду.

Я редко выражаюсь столь категорично, поскольку понимаю, чего это стоит, но абсолютно искренне верю, что возможности запустить стартап могут подвернуться абсолютно где угодно. Конечно, в бедных странах это труднее, но все же возможно.

Эти знания теперь доступны

Когда-то предпринимательство было похоже на закрытый клуб или какое-то тайное искусство. Для того чтобы постичь тонкости предпринимательства, нужно было тратить массу денег на посещение семинаров и покупку умных книг.

Все это можно делать и сейчас, но теперь можно учиться предпринимательству и по другому. Повсюду можно найти реальные истории успешных или неуспешных предприятий. Они повсюду, даже на этом самом сайте, они ежечасно появляются в постах на новостных сайтах, ежедневно - на Mixergy, и множество их можно найти в Twitter.

Детальные инструкции, как пройти путь от нулевого дохода до окупающегося бизнеса, все знания о всех этапах этого пути находятся в открытом доступе - и бесплатно.

«Облачные» вычисления и Web-приложения позволяют стартовать без особых затрат

Десять лет назад для старта немало требовалось средств на программное и аппаратное обеспечение. Если вы планировали что-то хоть сколько-то масштабное, то могли потребоваться первоначальные затраты в полмиллиона, чтобы купить оборудование, которое нужно ВАМ.

Немало стоило ПО для внутренних нужд, притом, что выбор был невелик. ПО, необходимое для разработки, было еще дороже. Сейчас же к нашим услугам развитая система открытого ПО баз данных и средств разработки, а также системы "облака вычислений".

Благодаря этому прогрессу в ПО стали возможны и доступны каждый уикенд т. н. "startup weekends" - трехдневные рабочие сессии с поддержкой ИТ-экспертов, на которых сырую идею можно превратить в продуманный проект.

Даже неудобно писать такие вещи, потому что мы приходим практически на все готовое. Такой веб-сервис, как Amazon EC2 стоит денег, но теперь и его можно использовать бесплатно для тестирования проекта на начальной стадии.

Конечно, ваше собственное время не бесплатно, но и оно экономится благодаря библиотекам и рабочим средам наподобие JQuery и Ruby On Rails. Все шансы за то, что если вам что-то потребуется, вы его найдете, причем бесплатно. А если нет, то найдете хотя бы, с кем посоветоваться.

Место не имеет значения - вначале

Я все еще продолжаю думать, что в зависимости от типа бизнеса и достигнутого масштаба, те или иные географические области могут подходить вам лучше или хуже. Но в наши дни вы можете запустить свою компанию из какого угодно места в мире и быть прекрасно известным везде.

Я вижу все больше и больше компаний, которые работают в самых разных местах в США и за рубежом. Взгляните на Balsamiq, WooThemes или посмотрите, откуда происходит Backupify (из Кентукки!).

Способность иметь доступ к клиентам доступна теперь глобальна, а ваша команда также может быть распределенной в пространстве благодаря тому, о чем шла речь выше (вычисления "в облаке").

Работать совместно лицом к лицу - вещь хорошая, но куда легче заказывать билет на самолет раз в 8 недель, чем обосноваться в Калифорнии.

Если местоположение фирмы вас беспокоит, то больше можете не беспокоиться.

Не поддавайтесь стремлению прямо с самого начала обосноваться в Силиконовой долине. Если для вашего дела будет иметь значение география, то в надлежащее время вы это поймете. Самое главное вы можете начать прямо сейчас, и прямо оттуда, где находитесь, не тратя деньги на то, чтобы произвести впечатление на клиентов.

Внимание СМИ можно получить за одну ночь

Для того чтобы, начиная бизнес, получить внимаение прессы, требовалось нанимать дорогущую рекламную фирму и платить 10 тысяч долларов в месяц.

Ныне, хороший продукт с умело составленной историей может прославиться за одну ночь и привлечь внимание ведущих СМИ. Посмотрите на Chat Roulette. Хоть это и не яркий пример большого бизнеса, это яркий пример того, как компания может получить известность и хорошую прессу буквально за одну ночь.

Способов получения клиентуры стало больше, чем было когда-либо раньше

Приобретение клиентуры всегда было трудным делом. Для того чтобы начать делать деньги нужно было потратить немало денег.

В большом масштабе, конечно и сейчас потребуется много денег для создания "машины продаж", оптимизированной с точки зрения CAC (стоимость получения пользователей), LTV (монетизация пользователей), и т. п., но для того чтобы начать, вы можете использовать множество каналов получения клиентуры.

Пиар, входной маркетинг, маркетинг с помощью поисковиков, события частной жизни, распространение на основе платформы, прямые продажи, аффилированные программы и множество других каналов. Их можно использовать стратегически, не затрачивая большого капитала.

Почему это важно? Это как в видеоигре иметь больше запасных "жизней". Многие каналы не сработают, это жизнь. Но имея больше каналов, вы имеете больше возможностей для успеха.

Стартап довольно быстро начинает зарабатывать вам на жизнь

Бывало, новому бизнесу требовались годы и годы убыточной работы для того чтобы выйти в точку, где он начинает зарабатывать достаточно денег, чтобы вам хотя бы хватало на жизнь. Причем, для этого требовалось вложить вначале немало денег, как правило, в виде сбережений и кредитов.

В наши времена все по-другому. Вы можете начать взимать плату за ПО и увеличивать число покупателей, находясь на каком-то (низком) уровне шкалы прибыльности, и быстро достичь точки, где окупается хотя бы ваш прожиточный минимум. Кроме того, мы живем в экономике подписок и абонементов, где доходы имеют свойство рекурсивности.

Даже не говоря о таких вещах, как приемы ускорения оборота ценных бумаг, покупатели в наши дни - это такой подарок, который возвращается к вам снова и снова. Это не сделает вас богатым мгновенно, но для команды разработчиков вполне достаточно будет создать ПО и зарабатывать на жизнь в течение 6 месяцев.

Создание венчурной компании выглядит обычно иначе, но образ жизни поставщиков ПО часто может оказаться именно таким. Компания 37 Signals решила остаться независимой командой, но если бы они хотели собрать денег и продемонстрировать быстрый рост, то могли бы сделать это уже давно.

Капитал можно нарастить в широких пределах, если вам это потребуется

Мир привлечения капитала проходит сейчас через интересный переходный период. Поскольку у предпринимателей стало меньше обязательных этапов, через которые нужно пройти, появляется новый класс инвесторов, которые занимаются все более и более мелкими проектами.

Раньше, для того чтобы запустить проект, требовалось более крупное участие спонсоров или большая доля выпуска первых привилегированных акций для обмена на долговые обязательства. Сделки занимали время, а условия колебались в широких пределах.

Теперь спектр серьезно расширился. Вы можете получить финансирование от YCombinator или от TechStars на уровне 18к просто за идею и наличие способной команды, при наличии у проекта ряда достоинств на "посевном этапе" можно собрать 250-500к.

А традиционно более крупное привлечение средств неформальных инвесторов первого этапа ("ангелов") выведет на цифры порядка миллиона долларов (того же можно достичь выпуском привилегированных акций с конвертацией в долговые обязательства).

Собственно, если подумать, я не припоминаю случая, чтобы такой полный выпуск акций на начальном этапе проекта удавался... Слово предостережения: многие думают, что им необходимо привлечь деньги только потому, что читали об этом в газетах.

Это неверный подход. Деньги следует привлекать, только имея для этого конкретную причину. В случае небольшого начального инвестирования порядка 18к от YCombinator, требуется обычно предъявить первую работающую версию продукта, которую можно предоставить клиентам для пробы.

Любые суммы выше этого должны иметь стратегическое назначение и иметь в виду определенных потребителей и то, что их должно привлечь. Если вы еще не знаете, что это такое в вашем случае, не спешите пока привлекать деньги.

Вы приобретете друзей и связи, которые останутся с вами на всю жизнь

Это одна из трех главных причин для того, чтобы запустить стартап. Друзья, которых вы приобретете, останутся с вами на всю жизнь. Возникнет некая связь, объединяющая вас. Понять, через что проходит предприниматель, может только другой предприниматель.

Мы склонны держаться вместе, и связь, которая создается между нами, весьма глубока. Я занимался этим примерно пять лет, с тех пор, как мне пошел 20-й год. Многие из моих друзей сейчас стали моими друзьями именно тогда, в те времена, когда я начинал первое дело. К тому же мир очень тесен, особенно, если это мир предпринимательства в сфере высоких технологий.

Многие сдаются на этом пути и приходят к выводу, что предпринимательство не для них. Если вы находитесь в этом кругу достаточно долго, этот круг сокращается и вы видите, что люди, которые начинали в одно время с вами, ушли далеко вперед.

Например, когда я впервые встретил Ноа, он только начинал работать на Facebook. Теперь он делает большие дела Facebook и Mint, создал Get Gambit, и сам же конкурирует с ним при помощи AppSumo.

Я могу привести дюжину других примеров. Это прекрасно – видеть, что твои друзья удержались в седле и начинают добиваться успеха.

Количество новых платформ и технологий ошеломляет

Большинства платформ, которые существуют сегодня, не было еще 36-48 месяцев назад. Система Mobile еще занимала заметную долю рынка, а сеть MySpace все еще доминировала. Возможности же для построения новых компаний, которые появились сейчас, поистине примечательны.

Чем больше появляется новых технологий и , тем больше компаний, через время, можно создать на их основе. Без Facebook у нас бы не было Zynga, а без iPhone мы не увидели бы такие компании, как Square. Без развития сетевых и "облачных" вычислений не было бы компаний наподобие HubSpot или ZenDesk.

Вы значительно меньше рискуете, если выясните, на верном ли вы пути

Раньше требовались многие месяцы и значительные затраты для того чтобы выяснить, получается ли у вас вообще хоть что-то. Теперь дело обстоит по-другому. Вы можете выяснить, промахнулись вы или нет, за период менее 60 дней.

Если вы попали в точку, продолжайте гнуть свою линию. Если вы промахнулись, поправьте немного прицел и берите следующую цель. Это игра не признает нулевых результатов.

Вам не следует бояться неудачи, но не прозевайте уроки, которые она принесет.

Проверьте свои идеи на Amazon Mechanical Turk, поговорите с клиентами, закажите тестирование нескольких ключевых слов на Amazon, и выясните, не ошибаетесь ли вы.

Вы можете сделать все это практически без затрат капитала и преодолеть крупнейшие препятствия на пути стартапа в первые 6 месяцев его развития, если будете знать, действительно ли вы делаете нечто, кому-то нужное.

Традиционная работа, по большому счету, не настолько уж и надежней стартапа

О, конечно, вы отличный инженер или трейдер. Вы можете найти отличную работу, возможно, даже с зарплатой в шесть цифр, прямо сейчас. Добавьте сюда прочие преимущества, и все выглядит отлично.

Но вот в чем дело: никакая работа не надежна в нашем мире. Уолл-стрит рухнул практически за одну ночь, и многие крупные компании вылетали в трубу совершенно неожиданно. Создание стартапа, по крайней мере, дает вам какой-то контроль над вашим средством заработка.

Если вас увольняют, то на этом, как правило, конец истории, точка. Когда в мире стартапов с вами случается эквивалент "увольнения", вы можете оказать сопротивление. Вы можете проявить упорство и продолжить свое дело.

Худшее, что может случиться, не так уж и плохо на самом деле

Это не настолько плохо каким, кажется, когда вы думаете об этом заранее. Если ваш стартап потерпит неудачу, вы пострадаете в психологическом, эмоциональном и финансовом отношении. Это будет длиться некоторое время. Разным людям случалось бывать и в худшем положении, и триумфально выходить потом из него.

Если дела идут плохо, вы, либо а) пытаетесь создать новое дело, либо б) присоединяетесь к другой компании, в которую верите, либо в) даете своей жизни новое направление.

Неудача в стартапе НЕ означает неудачи в жизни. Я вовсе не пытаюсь преуменьшить трудности, которые несет с собой неудача предприятия. Я просто пытаюсь сказать: "Вы оправитесь и вернетесь к жизни, чтобы назавтра снова вступить в бой".

Итоги

Если что-то подсказывает вам заняться этим, и вы действительно в это верите, тогда идите, и займитесь этим. Нам нужно побольше стартапов, поскольку это инструмент тех перемен, которые могут спасти мир.

Почему вы думаете, что сейчас наилучший момент для того чтобы запустить стартап? Что заставляет вас окунуться в мир предпринимательства?