ตอนนี้มีส่วนลดมั้ย? ส่วนลดตามฤดูกาล: อะไร ที่ไหน เมื่อไร? กรกฎาคมสิงหาคม
นักช้อปทุกคนต่างรอคอยอย่างกระตือรือร้นเพื่อรอเวลาที่การลดราคาช่วงฤดูหนาวจะเริ่มต้นขึ้น ไม่น่าแปลกใจเพราะความปรารถนาที่จะได้มาซึ่งสิ่งที่ต้องการและแม้แต่ประหยัดเงินส่วนบุคคลจำนวนมากก็เป็นโอกาสที่น่าดึงดูดอย่างยิ่ง น่าเสียดาย สำหรับผู้ขายหลายราย ส่วนลดได้กลายเป็นช่องทางในการทำกำไรจากลูกค้าที่ใจง่าย ร้านค้ามักจะทำการขายปลอม หลอกล่อลูกค้าด้วยการหลอกลวงซ้ำซาก นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องทราบว่าการขายช่วงฤดูหนาวเริ่มต้นเมื่อใด และเมื่อใดที่คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการในราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ความหลงใหลในการออม
สำหรับผู้ซื้อบางราย ฤดูการขายได้กลายเป็นเครื่องรางไปแล้ว สิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาซื้อ แต่เป็นสิ่งที่พวกเขาทำในปริมาณมากและประหยัด ความจริงของการได้รับผลประโยชน์ที่แท้จริงกระตุ้นให้หลายคนละทิ้งสิ่งที่ไม่จำเป็น ไม่มีอะไรน่าประหลาดใจในเรื่องนี้ เนื่องจากเราแต่ละคนถูกมองข้ามจากการลดราคา สิ่งสำคัญคือไม่ทำผิดพลาด และด้วยความหลงใหล ไม่ตกหลุมกลอุบายของนักการตลาดที่มีไหวพริบ
แล้วการขายช่วงฤดูหนาวจะเริ่มเมื่อใด? ในประเทศยุโรปส่วนใหญ่ ช่วงลดราคาเกิดขึ้นภายใต้การควบคุมของรัฐบาล ด้วยวิธีนี้ทั้งร้านค้าและลูกค้าจะทราบว่าราคาสินค้าจะลดลงเมื่อใด มาตรการดังกล่าวช่วยป้องกันการทุ่มตลาดและทำให้เศรษฐกิจอ่อนแอลง
ในประเทศของเรา อนิจจา ยังไม่มีแนวปฏิบัติดังกล่าว ดังนั้นการขาย เวลาเริ่มต้นและสิ้นสุดจึงเป็นเจ้าของร้านค้าจำนวนมาก ในทางกลับกัน สิ่งเหล่านี้จะถูกชี้นำโดยกระแสระดับโลกหรือดำเนินการตามดุลยพินิจของตนเอง
การขายช่วงฤดูหนาวสองขั้นตอน
ทีนี้มาดูกันว่าการลดราคาช่วงฤดูหนาวจะเริ่มเมื่อใด ระยะแรกจะเริ่มในกลางเดือนธันวาคม ช่วงนี้เป็นช่วงเตรียมคริสต์มาสและปีใหม่ ผู้ซื้อยินดีที่จะแบ่งเงิน ซื้อของขวัญ เครื่องแต่งกาย และเตรียมพร้อมสำหรับฤดูหนาวและโต๊ะวันหยุด การขายครั้งแรกเหล่านี้มีลักษณะเป็นชื่อมากกว่า ผู้ขายสามารถลดราคาสินค้าได้เล็กน้อย แต่ส่วนต่างจากป้ายราคาปกติไม่น่าจะเกิน 10-15%
นอกจากนี้ ไม่ใช่เรื่องปกติในทุกประเทศที่จะเฉลิมฉลองคริสต์มาสคาทอลิก ซึ่งพวกเขากำลังเตรียมตัวอย่างกระตือรือร้นในโลกตะวันตก ในพื้นที่หลังโซเวียต เทศกาลปีใหม่ได้รับความนิยมมากขึ้น ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถคาดหวังส่วนลดจำนวนมากได้จนกว่าจะถึงวันที่ 31 ธันวาคม คำแถลงนี้มีความเกี่ยวข้องในเมืองใดๆ ในประเทศของเรา และในมอสโกเป็นหลัก การขายช่วงฤดูหนาวจะเริ่มในเมืองหลวงและภูมิภาคเมื่อใด
โดยปกติตั้งแต่กลางเดือนมกราคมใกล้กับเดือนกุมภาพันธ์ กลุ่มร้านค้าปลีกพยายามขายทุกอย่างที่ไม่ได้ขายในช่วงวันหยุด เพื่อเพิ่มพื้นที่บนชั้นวางสำหรับฤดูกาลใหม่ การซื้อที่ทำกำไรได้มากที่สุดจะอยู่ในช่วงกลางหรือปลายฤดูหนาว
ขายของปลอม
ส่วนลดที่น่าดึงดูดไม่ใช่ข้อเสนอที่ดีเสมอไป เทรดเดอร์ที่กล้าได้กล้าเสียมักจะหลอกลวงลูกค้าด้วยการจัดการการขายที่ผิดพลาด มีกลไกหลายประการในการทำให้ผู้บริโภคเข้าใจผิด สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้งโดยเฉพาะในวันส่งท้ายปีเก่า
ไม่กี่สัปดาห์ก่อนวันที่ประกาศส่วนลด ผู้ประกอบการจงใจขึ้นราคาเพื่อ "ตามใจ" ลูกค้าด้วยโปรโมชั่นในภายหลัง ดังนั้น ผู้บริโภคจึงซื้อสินค้าในราคามาตรฐานอย่างดีที่สุด และที่เลวร้ายที่สุดก็จะมีราคาสูงกว่าปกติด้วยซ้ำ
อีกวิธีหนึ่งในการล่อลวงผู้บริโภคคือการเสนอส่วนลดสำหรับสินค้าบางรายการ บ่อยครั้งสิ่งเหล่านี้เป็นสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าจากการเลือกสรรของร้านค้า ล้าสมัย หรือแม้แต่สินค้าชำรุด เทคนิคดังกล่าวช่วยดึงดูดผู้ซื้อได้เพียงครั้งเดียว แต่ไม่น่าเป็นไปได้ที่ลูกค้าจะกลายเป็นลูกค้าถาวรในกรณีที่เกิดการฉ้อโกงดังกล่าว
เราซื้อถูก!
นักช้อปที่มีประสบการณ์รู้วิธีระบุอย่างรวดเร็วว่าจะเริ่มขายที่ไหนและเมื่อใด พวกเขาได้รับความช่วยเหลือในเรื่องนี้เป็นหลักโดยการติดตามราคาในร้านค้าโปรดของพวกเขาเป็นระยะ เมื่อเริ่มจำหน่ายเสื้อผ้ากันหนาว รองเท้า และสินค้าหมวดนี้แล้ว ไม่ควรชะลอการซื้อเป็นเวลานาน ความจริงก็คือขนาดยอดนิยมจะถูกแยกออกก่อน เสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับผู้ที่มีพารามิเตอร์โดยเฉลี่ยจะหายไปจากร้านค้าเกือบจะในทันทีคุณไม่ควรคาดหวังว่าสินค้าที่พบบ่อยที่สุดในหมู่ผู้ซื้อจะคงอยู่ในโกดังเป็นเวลานาน
การรอจนกว่าราคาจะลดลงไปอีกนั้นเป็นไปได้เฉพาะกับผู้ที่เหมาะกับขนาดรองเท้าที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมเท่านั้น (เล็กมากหรือใหญ่มาก) ผู้ขายมักจะทำการขายในหลายขั้นตอน และหากส่วนลดแรกคือ 10-15% แสดงว่าการขายจำนวนมากกำลังเกิดขึ้นแล้วในราคาครึ่งหนึ่งและการขายรวมสัญญาว่าผู้ซื้อจะลดจำนวนเงินในป้ายราคาลง 65-70% ของต้นทุนเดิมของผลิตภัณฑ์ .
วางขายที่ห้างสรรพสินค้าหลักของประเทศ
TSUM เป็นเมกกะที่แท้จริงสำหรับนักช้อปตัวจริง ห้างสรรพสินค้าแห่งนี้เปิดมานานกว่าร้อยปีแล้ว และมียอดขายเกือบเท่าๆ กันเกิดขึ้นที่นี่ แพลตฟอร์มการซื้อขายนี้ใหญ่ที่สุดในยุโรปสมัยใหม่ มีการนำเสนอแบรนด์ที่ดีที่สุดของโลกที่ผลิตโดยบริษัทที่มีชื่อเสียงที่สุดที่นี่ รองเท้า เสื้อผ้าและเครื่องประดับจาก Alexander McQueen, Burberry, Fendi, Givenchy, Prada และบ้านดีไซเนอร์อื่น ๆ อีกมากมายดึงดูดและดึงดูดผู้ชื่นชอบชีวิตที่สวยงาม
ตามประเพณีของโลก ร้านเสื้อผ้าแฟชั่นยังจัดให้มีการจำหน่ายคอลเลกชันเก่าจำนวนมาก Winter Sales เริ่มที่ TSUM เมื่อใด โดยปกติตั้งแต่กลางเดือนธันวาคม ตัวเลขบนป้ายราคาจะค่อยๆ ลดลง แต่ส่วนลดจะถึงจุดสูงสุดหลังจากช่วงวันหยุดสิ้นสุดลง ในช่วงเวลานี้ คุณสามารถประหยัดได้ถึง 70% สำหรับการซื้อเสื้อโค้ท ชุดเดรส และเสื้อเบลาส์ที่มีแบรนด์
หมายเหตุสำหรับนักแฟชั่นนิสต้าและนักแฟชั่นนิสต้า
อีกร้านที่นักช้อปทุกคนอยากไป (โดยเฉพาะในช่วงฤดูลดราคา) คือ Zara เหล่านี้คือจุดขายเสื้อผ้าบุรุษสตรีและเด็กรองเท้าชุดชั้นในและอุปกรณ์เสริมที่ผลิตเองในราคาที่ไม่แพง คุณลักษณะที่โดดเด่นของแบรนด์คือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่สูงอย่างต่อเนื่อง
ไม่น่าแปลกใจที่ผู้ซื้อมักจะตั้งตารอการขายในระหว่างที่สินค้าทั้งหมดถูกกวาดออกจากชั้นวาง อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่า Zarya เทศกาลลดราคาฤดูหนาวเริ่มต้นเมื่อใด ความจริงก็คือเครือข่ายค้าปลีกแห่งนี้มักไม่จัดวันลดราคาและล้างชั้นวางสินค้าเก่า โดยปกติจะใช้เวลาสองถึงสามสัปดาห์ในช่วงกลางเดือนมกราคม งานนี้ไม่ได้รับการประกาศ ลูกค้าและแฟนๆ ของแบรนด์จะได้เรียนรู้เกี่ยวกับส่วนลดระหว่างการเยี่ยมชมร้านค้าโดยตรง
สโมสรปิด
ร้านค้าและเครือข่ายหลายแห่งสนับสนุนลูกค้าประจำของตน และเตือนลูกค้าล่วงหน้าเกี่ยวกับเวลาที่การจำหน่ายเสื้อผ้าและสินค้าอื่น ๆ ในฤดูหนาวเริ่มต้นในร้านค้าปลีกของตน สมาชิกของโปรแกรมสะสมคะแนนและผู้ถือบัตรคลับจะเป็นคนแรกที่ทราบข้อมูลนี้ ดังนั้นพวกเขาจะสามารถซื้อสินค้าพร้อมส่วนลดที่ดีได้
เพื่อให้ทันเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในร้านค้าที่คุณชื่นชอบ คุณควรติดต่อผู้ขายหรือผู้จัดการ พวกเขายังออกบัตรส่วนลดให้กับลูกค้าประจำด้วย ในการดำเนินการนี้ โดยปกติแล้วการซื้อในจำนวนหนึ่งก็เพียงพอแล้ว หลังจากนั้นลูกค้าจะกลายเป็นสมาชิกของโปรแกรมสะสมคะแนนโดยอัตโนมัติ สิ่งนี้จะนำประโยชน์และข้อดีหลายประการมาให้เขา:
- ผู้เข้าร่วมโปรแกรมดังกล่าวเป็นคนแรกที่ได้รับแจ้งเมื่อเริ่มจำหน่ายรองเท้าและเสื้อผ้าในฤดูหนาว
- บัตรทำให้สามารถรับสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าได้แม้ว่าร้านค้าจะไม่มีส่วนลดก็ตาม
- ลูกค้าสามารถสะสมโบนัสสำหรับการซื้อและใช้สำหรับการชำระเงินครั้งต่อไป
ร้านค้าเกือบทั้งหมดมีโปรแกรมสะสมคะแนนหลายระดับ ส่วนลดสำหรับลูกค้าจะเพิ่มขึ้นขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่เขาซื้อสินค้าจากร้านค้าที่กำหนด หรือระยะเวลาที่เขาเป็นลูกค้าประจำ
อภิธานศัพท์ส่วนลด
นอกจากนี้ยังมีร้านค้าหลายแห่งที่มียอดขายประจำ แต่ไม่ใช่ทั้งหมดที่มีหลักการทำงานร่วมกับลูกค้าเหมือนกัน:
- ส่วนลดคือจุดขายผลิตภัณฑ์ที่มีระบบการบริการที่เรียบง่ายและการออกแบบพื้นที่ขายขั้นพื้นฐาน
- ศูนย์ส่วนลดเป็นร้านค้าขนาดใหญ่ที่ผู้ผลิตนำคอลเลกชันที่ผ่านมาที่ขายไม่ออก
- ร้านค้าสต็อกดำเนินการบนหลักการเดียวกัน แต่ที่นี่คุณมักจะพบสินค้าที่มีข้อบกพร่องและผลิตภัณฑ์ที่ทำให้การนำเสนอหายไป
- ร้านค้าคือเครือข่ายที่ขายสินค้าราคาถูกในตอนแรก
ในช่วงวันหยุดที่กำลังจะมาถึง เราหวังว่าผู้อ่านจะได้รับส่วนลดและการช้อปปิ้งที่ประสบความสำเร็จ!
การขายเสื้อผ้าของรัสเซียเป็นหนึ่งในหัวข้อยอดนิยมสำหรับการสนทนา ตามกฎแล้วเป็นเรื่องปกติที่จะพูดถึงสิ่งเหล่านี้ว่าเป็นการกระทำที่ไม่เป็นระบบและเกิดขึ้นเองโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อหลอกลวงผู้ซื้อที่ใจง่ายและขายสินค้าที่มีสภาพคล่องเท่านั้น
ใช่แล้ว ยอดขายเสื้อผ้าบ้านเรายังไม่ถึงระดับโลก นั่นแหละความจริง! ตลาดภายในประเทศมีลักษณะเป็นของตัวเอง บางครั้งก็มีเครื่องหมายลบ อย่างไรก็ตาม บริษัทที่จริงจังหลายแห่งได้ปรากฏตัวในตลาดรัสเซียแล้ว โดยดำเนินชีวิตตามกฎหมายการค้าโลก และสำหรับพวกเขา การขาย ส่วนลด โปรโมชั่นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ ไม่ใช่การหลอกลวงลูกค้า แต่เป็นความจำเป็นที่กำหนดโดยกฎหมายการค้า และกิจกรรมดังกล่าวได้รับการวางแผนอย่างรอบคอบและเป็นไปตามกฎเกณฑ์หลายประการ
ขาย - งานสำคัญเสมอไม่น้อยไปกว่าการปรากฏตัวของคอลเลกชันตามฤดูกาลใหม่ การขายถือเป็นขั้นตอนหนึ่งของวงจรชีวิตแฟชั่น ที่ศูนย์การขายใดๆ– ส่วนลด ช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงินที่หามาอย่างยากลำบากและทำให้พวกเขาสนใจและดึงดูดพวกเขาไปยังร้านค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง
การค้าเป็นวัฏจักร ฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อนเริ่มในวันที่ 15 กุมภาพันธ์ และสิ้นสุดในวันที่ 15 สิงหาคม เวลาที่เหลือถือเป็นช่วงฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว
ในช่วงเทศกาล จำเป็นต้องมีโปรโมชันเพื่อโปรโมตคอลเลกชันหรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ กิจกรรมดังกล่าวมีความจำเป็นเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ เช่นเดียวกับการขายผลิตภัณฑ์ที่มีฤดูกาลจำกัด
ตัวอย่างเช่น ในช่วงกลางฤดูใบไม้ร่วง โปรโมชั่นจะเหมาะสมกับเสื้อผ้าตัวนอก ในเดือนเมษายน - พฤษภาคมสำหรับสินค้าบางรายการจากคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ผลิแรกของพวกเขา ในช่วงต้นฤดูร้อน เช่น สำหรับชุดว่ายน้ำ
ส่วนลดทุกประเภทช่วยให้คุณสามารถควบคุมการไหลได้ จึงมีความจำเป็นตลอดทั้งฤดูกาล ส่วนลดและโปรโมชั่นทำให้ไม่สามารถนำสินค้าไปขายรวมได้ และเพื่อหลีกเลี่ยงการลดราคาสินค้าล้าสมัยมากเกินไป เมื่อมีการขายสินค้าที่ขายไม่ออกจำนวนมากในราคาต่ำ นี่เป็นนโยบายการจัดซื้อที่ไม่ถูกต้อง คุณต้องสั่งซื้อสินค้าให้ได้มากที่สุด การขายจำเป็นต้องมีการวางแผน และไม่ขายสินค้าที่ซื้อมาโดยไม่ได้ตั้งใจโดยเสียเงินเพนนี
การแบ่งประเภทของร้านค้ามีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา มีแบรนด์เสื้อผ้าที่ผลิตได้ถึง 12 คอลเลกชันต่อฤดูกาล คอลเลกชันดังกล่าวเรียกว่า "ธีม" ดังนั้น "หัวข้อ" บางส่วนจึงต้องถูกทำเครื่องหมายและขายออกไป ในช่วงฤดูกาลสามารถขายสินค้าที่แขวนอยู่ในแหล่งช้อปปิ้งเป็นเวลาประมาณหนึ่งเดือนเพื่อลดราคา 30% จำนวนส่วนลดขึ้นอยู่กับระยะเวลาหมุนเวียนสินค้าซึ่งจะแตกต่างกันไปในแต่ละแบรนด์
ไม่มีกฎระเบียบที่เข้มงวดสำหรับการขาย ส่วนลด และโปรโมชั่น มีกฎเกณฑ์บางประการที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับนโยบายของแบรนด์และสถานการณ์เฉพาะในปัจจุบัน
ตัวอย่างเช่น นโยบายดังกล่าวเป็นไปได้: หากในช่วง 2 สัปดาห์แรกของการขายมีการขายสินค้ามากกว่า 50% เราสามารถพูดด้วยความมั่นใจว่าสินค้านี้จะไม่ได้ลดราคาในช่วงฤดูกาลและมีความเป็นไปได้สูง ว่าจะขายหมดไปนานแล้วก่อนที่จะขายครั้งสุดท้าย ดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะเลื่อนการซื้อสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ หรือชอบจริงๆ ในภายหลัง หากมีการขายน้อยกว่า 50% สินค้าสามารถลดราคาได้ 30% และจากนั้น 50% หากส่วนลดแรกไม่มีผลกระทบ เป็นเรื่องดีเสมอเมื่อผู้ซื้อใช้บริการของร้านค้า "ของพวกเขา" โดยเฉพาะ ในกรณีนี้ คุณสามารถดูและทำความเข้าใจนโยบายการขายของแพลตฟอร์มการซื้อขายนี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้น การซื้อของที่เกิดขึ้นเองในแง่นี้จะทำให้ได้กำไรน้อยลง
ฝ่ายขาย, มักประกอบด้วย 3 ระยะและอาจอยู่ได้นานถึง 2 เดือน. ฤดูร้อน เริ่มในช่วงกลางเดือนมิถุนายน และสิ้นสุดในต้นเดือนสิงหาคม ฤดูหนาว - ตั้งแต่กลางเดือนธันวาคมถึงต้นเดือนมีนาคม บางครั้งการแบ่งประเภทที่เหลือจะถูกทิ้งไว้ในภายหลังโดยจัดสรรพื้นที่พิเศษในพื้นที่ขาย ส่วนลดแบบคลาสสิกในระยะแรกคือ 20 - 30% ครั้งที่สอง - 50% และครั้งที่สาม -70% ส่วนลด 80-90% นั้นหายากมากในตลาดของเรา วันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดของระยะส่วนลดขึ้นอยู่กับนโยบายการตลาดของบริษัทและยอดขายตามฤดูกาล
ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าระยะเวลาการขายที่เหมาะสมที่สุดคือ 45 วัน ประการแรกเวลาเริ่มต้นการขายขึ้นอยู่กับว่าฤดูกาลดำเนินไปอย่างไร ยิ่งฤดูกาลของร้านค้าดีเท่าไร การขายจะเริ่มช้าเท่านั้น เกณฑ์ที่สองคือช่วงเวลาของการเริ่มต้นการขายในร้านค้าของแบรนด์คู่แข่ง
มีกฎว่าในระหว่างฤดูกาล สินค้าที่มีส่วนลดจะถูกวางไว้ในส่วนห่างไกลของร้านค้า และในระหว่างช่วงการขาย พื้นที่ขายจะย้ายไปที่ตำแหน่งแรก แต่สินค้าใหม่จะย้ายไปที่พื้นหลัง โปรโมชั่นมักได้รับการส่งเสริมในบริเวณทางเข้าและจุดที่ใช้งานอื่นๆ ของพื้นที่การซื้อขาย
ยิ่งคอลเลกชั่นใหม่ก็ยิ่งใกล้กับทางเข้ามากขึ้นเท่านั้น และในช่วงระยะเวลาการขาย จะมีการใช้วิธีการแบ่งเขตบางประการ ในทุกขั้นตอนของการขาย จะมีการนำเสนอคอลเลกชันพร้อมส่วนลดสูงสุดในบริเวณที่อยู่ติดกับทางเข้าร้าน กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับฤดูกาลนี้ก็โพสต์ไว้ที่นี่เช่นกัน ในบริเวณที่ห่างจากทางเข้าพอสมควรมีสินค้าราคาแพงกว่าหรือนอกฤดูกาล นี่คือที่ที่คุณสามารถซื้อจัมเปอร์หรือเสื้อโค้ทที่ให้ความอบอุ่นพร้อมส่วนลดในช่วงหน้าร้อน ในส่วนของร้านค้าที่ไกลจากทางเข้ามากที่สุด จะมีการนำเสนอสินค้าที่มีส่วนลดน้อยที่สุดหรือไม่มีเลย - อุปกรณ์เสริม โมเดลพื้นฐาน รวมถึงคอลเลกชันใหม่ที่มาถึงก่อนที่จะสิ้นสุดการขาย ดังนั้นหากมีป้ายและคำจารึกบนหน้าต่างร้านที่ระบุว่ามีการขาย เมื่อเข้าสู่พื้นที่ขายก็ให้ตรวจดูรอบๆ ให้ดี
ในร้านค้าบางแห่ง ส่วนลดเริ่มต้นที่ 10–15% และถึง 70% บริษัทต่างๆ มักไม่ปฏิบัติตามขั้นตอนการขายและจำนวนส่วนลดที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป โดยจะมีการลดราคาตามสถานการณ์ปัจจุบัน บางคนเริ่มขายช้ากว่าร้านอื่นมากและปิดท้ายหลังจากผ่านไป 3 สัปดาห์ โดยเริ่มที่ 40% และเพิ่มส่วนลดอย่างรวดเร็วเป็น 50 -70%
การขายสินค้าจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับระดับของแบรนด์ ในร้านค้าในกลุ่ม "กลาง +" ในช่วงระยะเวลาการขาย ผนังและโต๊ะจะดูโล่งขึ้น ดูเรียบร้อยขึ้น การแขวนไม่บ่อยนัก และให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุปกรณ์เสริม เมื่อมาถึงร้านค้าดังกล่าวผู้ซื้อจะรับรู้ถึงระดับคุณภาพทันทีโดยบางครั้งก็ไม่รู้ชื่อแบรนด์หรือสถานะของแบรนด์ด้วยซ้ำ
ส่วนราคากลางและต่ำไม่ได้เป็นความลับของสินค้าคงคลัง ตามกฎแล้วในระหว่างการขายคุณจะเห็นเสื้อผ้ากองสูงแขวนหนาแน่นแต่ละรุ่นสามารถนำเสนอได้หลายขนาด
ในระหว่างการขาย รูปลักษณ์ของหุ่นจะเปลี่ยนไป เทคนิคทั่วไปประการหนึ่งคือการแต่งตัวหุ่นให้เรียบง่ายด้วยเสื้อผ้าที่ค่อนข้างเรียบง่าย ซึ่งช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การขายและโปรโมตข้อเสนอทั้งหมดของร้านค้า และไม่กระตุ้นให้ผู้ซื้อมองหาสินค้าเฉพาะเจาะจงใด ๆ โดยไม่กระตุ้นความสนใจของเขา สิ่งที่ฉูดฉาดเท่านั้น เฉพาะคอลเลกชันการขายเท่านั้นที่สามารถนำเสนอบนหุ่นซึ่งเน้นความสนใจของผู้ซื้อ บางบริษัทอุทิศหน้าต่างส่วนหนึ่งเพื่อการขาย และตกแต่งอีกส่วนหนึ่งตามแนวคิดตามฤดูกาล โดยวางสินค้าใหม่ ในบางกรณีหุ่นจะตกแต่งด้วยวัสดุบางอย่างที่ไม่เกี่ยวข้องกับคอลเลกชันซึ่งทำเพื่อที่เมื่อเข้าไปในร้านผู้ซื้อจะถูกปรับให้เข้ากับการขายโดยทั่วไปและไม่ใช่สินค้าเฉพาะเจาะจงใด ๆ
เรียนรู้ที่จะซื้อสินค้า ฝ่ายขายใช้ประโยชน์จากส่วนลดและโปรโมชั่นแล้วเรื่องราวทั้งหมดเกี่ยวกับการหลอกลวงโดยสมบูรณ์จะยังคงเป็นเพียงการพูดคุยที่ไม่ได้ใช้งาน และแน่นอน ฉันอยากจะเชื่อว่าหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง เราจะยังคงไปถึงระดับยอดขายของชุมชนการค้าระดับโลก!
ฉันจะอนุญาตให้ตัวเองเข้ารับตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญในการสนทนานี้ ฉันทำงานร่วมกับลูกค้าในตำแหน่งผู้ช่วยจัดซื้อส่วนตัวในประเทศยุโรปมาเป็นเวลา 7 ปีแล้ว (400 ชั่วโมงหรือ 2.5 สัปดาห์เป็นเพียงเวลาที่ฉันใช้อยู่บนเครื่องบินระหว่างเที่ยวบิน) เราจะพูดถึงการขายตามฤดูกาล ซึ่งโดยหลักแล้วหมายถึงการขายเสื้อผ้าและรองเท้าลดราคา ซึ่งจะจัดขึ้นในช่วงปลายฤดูกาลใดๆ ทั้งในฤดูร้อนและฤดูหนาว ฉันเสนอให้หารือเกี่ยวกับการค้าปลีกของรัสเซียเนื่องจากในช่วงเวลานี้มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากการค้าปลีกในยุโรป
กฎการขายตามฤดูกาล
หากเป้าหมายที่แท้จริงของการซื้อของคุณคือการประหยัดเงิน ส่วนลดตามฤดูกาลคือแหล่งประหยัดเงินที่แท้จริงสำหรับผู้ซื้อที่อดทน ป้ายสีแดงที่มีคำว่า "ส่วนลด" ทำงานได้อย่างน่าอัศจรรย์ และผลิตภัณฑ์ที่มีเครื่องหมาย "ลดราคา" จะทำให้ผู้ชมพร้อมที่จะซื้อทันที ทุกคนชนะที่นี่: ผู้ซื้อพอใจกับทั้งราคาและการซื้อ และผู้ขายดีใจที่ได้ขายสินค้าเก่าและเพิ่มพื้นที่ว่างสำหรับการจัดส่งใหม่
การขายเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่ายในกระบวนการนี้อย่างแน่นอน แต่อย่างที่คุณเข้าใจ มีข้อผิดพลาดอยู่ที่นี่ ด้วยแนวทางที่มีความสามารถเท่านั้นที่คุณสามารถใช้กระบวนการซื้อของเพื่อขายเพื่อผลประโยชน์ของคุณเอง
ปัญหาแรกที่คุณจะต้องเผชิญ: ส่วนใหญ่แล้วขนาด XS และ XXL ที่ขายช้าหรือรุ่นที่ไม่กระตุ้นความสนใจในหมู่ผู้ซื้อยังคงอยู่ และหากคุณเห็นสิ่งที่น่าสนใจซึ่งคุณต้องการจริงๆ ก็อย่ารอลดราคา เพราะส่วนใหญ่แล้วมันจะไม่มีอยู่ที่นั่น ดังนั้นคำแนะนำของฉันสำหรับคุณ: มีรายการซื้อที่จำเป็นอยู่ในมือและปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัดโดยไม่หลอกตัวเองในระหว่างขั้นตอนการช็อปปิ้งว่าคุณ "จะลดน้ำหนักในไม่ช้าและชุดนี้จะพอดีกับคุณ"
เคล็ดลับสำคัญประการที่สอง: ในช่วงเทศกาลลดราคา ผู้ขายจะมีสิ่งที่เรียกว่า "ผู้ซื้อในอุดมคติ" ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดีจากแนวคิดที่ว่าจะต้องทำอะไรบางอย่างอย่างรวดเร็วเป็นอย่างน้อย ก่อนที่คู่แข่งในการช้อปปิ้งจะปรากฏตัว สถานการณ์นั้นหุนหันพลันแล่นและบุคคลนั้นไม่มีเวลาคิดเกี่ยวกับเหตุผลของราคา ใช้เวลาสักครู่เพื่อตรวจสอบความเป็นจริงของราคาที่ระบุไว้ ในการดำเนินการนี้คุณเพียงแค่ต้องไปที่แอปพลิเคชัน Yandex.Market ผ่านโทรศัพท์ของคุณและตรวจสอบราคาเริ่มต้น บ่อยครั้งที่ผู้ค้าปลีกเพิ่มราคาเดิมเพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยส่วนต่างราคาที่มากกว่าซึ่งไม่มีอยู่จริง แม้ว่าคุณจะถูกล่อลวงด้วยคำว่า "ส่วนลด 90%!" แต่อย่าไร้เดียงสาเกินไป เพราะไม่มีใครจะพลาดสิทธิประโยชน์ของพวกเขา
จุดสำคัญอีกประการหนึ่งที่คุณอาจพบในช่วงฤดูการขายโดยเฉพาะในช่วงท้ายๆ ก็คือคุณภาพของสินค้า ใส่ใจกับตำหนิที่เนื้อผ้าหรือการตัดเพราะถึงแม้จะไม่ยอมรับราคาสินค้ามาหลายสัปดาห์แล้วก็เป็นไปได้ที่สินค้าจะมีข้อบกพร่องที่สำคัญ
ในเรื่องนี้ผมขอคำแนะนำจากนักช้อปที่ “มีประสบการณ์” หน่อยนะครับ:
- ในวันเริ่มต้นการขาย ให้ตรวจสอบสถานที่ช้อปปิ้งที่วางแผนไว้ของคุณเพื่อให้ได้เวลาและอาจเจรจากับผู้ขาย
- พยายามอย่าให้เสียเวลา เป็นหนึ่งในผู้ซื้อรายแรกๆ และเลือกสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องซื้อสิ่งที่คนอื่นไม่ต้องการ อย่าคาดหวังส่วนลดสูงสุด เนื่องจากจะเข้าถึงเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขายมานานหลายปีเท่านั้น
- อย่าซื้อสินค้าราคาแพงจากการขาย วางแผนการซื้อล่วงหน้าฤดูกาลและลองใช้บัตรส่วนลดซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเงินได้เช่นกัน
- ร้านค้าไม่จำเป็นต้องกำจัดสินค้าคุณภาพต่ำหรือสินค้าไม่ดีออกจากการขาย เพียงแต่ความดึงดูดใจในเชิงพาณิชย์นั้นต่ำกว่ารุ่นที่ซื้อในราคาเต็มเท่านั้น อาจมีสไตล์การใช้งานน้อยหรือรุ่นที่รวมเข้าด้วยกันได้ยาก
- ลองคิดดูว่าคุณต้องการชุดว่ายน้ำใหม่ในช่วงปลายฤดูร้อนหรือไม่? หรือจะดีกว่าถ้ากันเงินจำนวนนี้ไว้เพื่อซื้อเสื้อผ้าที่อบอุ่นสำหรับฤดูกาลที่เย็นกว่าและยาวนานกว่านี้?
- สินค้าทุกชิ้นที่คุณซื้อ (ไม่จำเป็นในช่วงลดราคา) ควรเป็นสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ จำสิ่งนี้ไว้!
แต่ถึงกระนั้นการขายและการขายบางครั้งก็มีผลกระทบต่อเราจากนั้นเราก็ซื้อของที่วางอยู่ในตู้เสื้อผ้าอย่างไร้ประโยชน์และสร้างสถานการณ์เดียวกัน: ตู้เสื้อผ้าเต็ม - ไม่มีอะไรจะใส่
- ซื้อเฉพาะสิ่งที่คุณชอบและจำเป็นจริงๆ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่ได้นอนอยู่ในตู้เสื้อผ้า
- ควรใช้จ่ายเงินกับของที่มีคุณภาพดีกว่าเพราะว่ามันจะคงอยู่ได้นาน
- ของใช้ส่วนตัวทั้งหมดควรตกแต่งคุณ เน้นจุดแข็งของคุณ และแน่นอน ซ่อนข้อบกพร่องของคุณ
เป็นการดีกว่าที่จะสร้างตู้เสื้อผ้าที่คุณชอบทุกชุด แล้วความจริงข้อนี้ก็จะยกระดับจิตวิญญาณของคุณ คุณจะรู้สึกเป็นธรรมชาติและสบายใจซึ่งคนอื่นอดไม่ได้ที่จะสังเกตเห็นอย่างแน่นอน ขอให้โชคดีกับการขาย!
ใน lifehack นี้คุณจะได้เรียนรู้ การขาย Steam เริ่มเมื่อใด?ปี.
สำหรับผู้ที่อยู่ในรถถัง Steam เป็นร้านวิดีโอเกมออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถซื้อเกมได้เกือบทุกเกมในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ เช่นเดียวกับเจ้าของธุรกิจรายอื่นๆ เขาจัดโปรโมชั่นพร้อมส่วนลดสินค้า ทุกวันคุณสามารถซื้อเกมได้หลายสิบเกมในราคาที่ถูกลง แต่มียอดขายจำนวนมากปีละหลายครั้ง และเราจะพูดถึงพวกเขา
วันที่ขาย Steamปี
โดยจะเกิดขึ้นในวันหยุดสากล (ตะวันตก) ที่สำคัญที่สุด เช่น คริสต์มาส มีอยู่สามฤดูกาลเท่านั้นที่เกิด (คุณจะไม่เห็นอะไรแบบนี้ในฤดูใบไม้ผลิ) เริ่มจากเร็วที่สุดหรือล่าสุดขึ้นอยู่กับว่าคุณดูเป็นอย่างไร
ขายฤดูหนาว ไอน้ำ—
โปรโมชั่นยาวที่สุดในรอบปี ยาวนานประมาณครึ่งเดือน ลดราคาฤดูหนาวด้วย Steamครอบคลุมวันหยุด 2 วัน ได้แก่ คริสต์มาสตะวันตกและปีใหม่ เริ่มตั้งแต่วันแรก วันที่แตกต่างกันไปในแต่ละปี แต่คุณควรคาดว่าจะประมาณวันที่ 20-22 ธันวาคม และสิ้นสุดในวันที่ 3-5 มกราคม
ลดราคาฤดูร้อนบน Steam(กำหนดการ)
ในช่วงวันหยุด ไม่มีทางหลีกเลี่ยงความสนใจในการซื้อเกมที่ลดลง เนื่องจากตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าจะไม่ปรากฏในช่วงฤดูร้อน ดังนั้นนักการตลาดจึงพยายามดึงดูดผู้บริโภคด้วยวิธีนี้ มันจะดีกว่าสำหรับเรา
ขายฤดูร้อนในไอน้ำ วีจะเริ่มประมาณวันที่ 19-22 มิถุนายน และจะคงอยู่ประมาณสองสัปดาห์ จนถึงวันที่ 1-5 กรกฎาคม หากคุณไม่มีเวลาซื้อผลไม้สดในฤดูใบไม้ผลิ ตอนนี้ก็ถึงเวลาแล้ว!
ลดราคา Steam ฤดูใบไม้ร่วง(วันที่)
ขายฤดูใบไม้ร่วงในไอน้ำ แบ่งออกเป็นสองส่วนตามเหตุการณ์ที่เกิดขึ้น ขายวันฮาโลวีนในไอน้ำ และแบล็กฟรายเดย์ มีการพักระยะสั้นระหว่างพวกมันและแต่ละตัวจะใช้เวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์ ซึ่งรวมเป็นสองสัปดาห์มาตรฐาน เช่นเดียวกับหุ้นหลักอื่นๆ
ลดราคาวันฮาโลวีนบน Steam
เริ่มในสัปดาห์วันฮัลโลวีน 26-30 ตุลาคม และสิ้นสุดในวันที่ 1 พฤศจิกายน บางครั้งคุณมีเวลาแค่สองสามวัน บางครั้งก็ทั้งสัปดาห์ ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อม
