domov zdravje Psihologija upravljanja ljudi: cilji in metode vpliva. Kako se naučiti upravljati ljudi in dobiti, kar želite: psihološke metode vpliva

Psihologija upravljanja ljudi: cilji in metode vpliva. Kako se naučiti upravljati ljudi in dobiti, kar želite: psihološke metode vpliva

Človeška psihologija, večinoma - "suženjsko močna" - je taka, da skoraj vsakdo z disharmonijo v duši želi vedeti kako upravljati ljudi, in hkrati - želijo biti nadzorovani (paradoks).
Besedna zveza "upravljati ljudi" je tu razložena kot vplivanje na človeka, manipuliranje z njim - njegovimi mislimi, čustvi (občutki) in kar je najpomembneje - vedenjem, in ne v smislu profesionalnega vodenja v proizvodnji ali poveljevanja v vojski ... čeprav celo v slednjem so tirani in manipulatorji...

Koliko znanstvenih in polznanstveno-popularnih knjig je že napisanih o človeški psihologiji (in o »skoraj psihologiji«) na temo: "Kako upravljati ljudi", mnogi od njih so resnično uporabni in praktični, vendar še vedno pogosto postanejo čtivo za poražence, ki jim polnijo police ali računalniške datoteke z neuporabnimi, a vlivajo upanje za izboljšanje življenja, tovorom z obetavnimi naslovi - nekakšna zaščita psihe pred samim seboj. -uničenje.

In bistvo je v tem, da če je človek v življenjskem scenariju poraženec, mu dajte vsaj »Leninovo knjižnico« (v smislu obsega) »pametnih« knjig o tem, kako voditi osebo ali kako doseči uspeh v življenju. - ni važno, še vedno bo ostal poraženec - a priori ...

Kako upravljati ljudi s spreminjanjem človeške psihologije

Na podlagi dejstva, da človeška psihologija na začetku vsebuje psihično energijo "Physis", ki je vitalna sila, ki je usmerjena v svobodo, doseganje uspeha in izboljšanje kakovosti življenja in zdravja, uživanje v življenju (za kaj človek živi) - vsak posameznik podzavestno posega po upravljanju samega sebe in svojega življenja ter lahko avtomatsko upravlja z drugimi, vendar si bomo vseeno ogledali nekaj praktičnih primerov, kako upravljati z ljudmi, ne z namenom manipulacije, temveč z namenom izboljšanja odnosov in predvsem , da sami prenehate biti »suženj moči«.

Človeška psihologija: kako upravljati ljudi

Da bolje spoznate temo: Človeška psihologija: kako upravljati ljudi, moraš spoznati lastno psiho in osebnost, t.j. njihove globoke, podzavestne strukture (glej).
Da bi zlahka upravljali druge ljudi, pa naj bodo to otroci, starši, mož ali žena, prijatelji in partnerji, podrejeni ali nadrejeni - ni pomembno, začeti morate ne s preučevanjem psihologije druge osebe, ampak s poznavanjem sebe, vaš "jaz" - po možnosti uresničitev vašega življenjskega scenarija (glej) - lastni "nadzorni gumbi" za misli, čustva in vedenje v določenih, običajno stresnih ali kriznih situacijah, vključno z namišljenimi (fantaziranimi).

Z eno besedo, absolutno se je nemogoče naučiti obvladovati drugo osebo, ne da bi vedeli, kako obvladovati sebe (»Kdor obvladuje sebe, obvladuje svet« -Seneca-)

Umetnost vodenja ljudi

Podzavestno obvladovanje človeka, tudi samega sebe, je neke vrste znanost, v večji meri pa umetnost. Tisti. večinoma sam menedžment: vpliv in nekatere manipulacije se dogajajo nezavedno (na podzavestni ravni), tako s strani menedžerja kot menedžmenta, čeprav prvi lahko manipulira povsem zavestno, na primer z informacijami oglaševalcev, televizije (drugega). mediji), starši in učitelji, strokovni menedžerji-šefi, marketingaši, prodajalci, piarovci, politiki in seveda »prevaranti«, goljufi in prevaranti vseh vrst ...

Umetnost vodenja ljudi seveda temelji na razumevanju osnovne psihologije človeka, seveda ne vseh, ampak mnogih...namreč veliko ljudi ima takšne “kontrolne gumbe” kot so želja po brezplačnikih, brezplačniki, pohlep. , pohlep, nečimrnost, ambicioznost ... - to bolj razvade, pa tudi čustveni in psihološki vidiki - sramežljivost, pretirana skromnost, plašnost, neodločnost, strah pred besedami "ne", dvom vase, nizka samopodoba in negativna lastni položaj v življenju - vse to vodi v dejstvo, da takšne ljudi tisti, ki znajo, zlahka nadzorujejo ... še več, ti ljudje, nenavadno, podzavestno želijo biti nadzorovani, manipulirani in celo prevarani ...

Prav ti ljudje, ki so že bili »kontrolirani« in se v tej psihološki igri počutijo kot »žrtev«, se po Karpmanovem trikotniku spremenijo v »preganjalca«, s povsem naravno željo po »maščevanju«, ne glede na to, kdo , glavna stvar je zdaj sam - nadzor nad drugo osebo. Tu se pojavi »suženjsko-gospodarska« človeška psihologija.

Kako se naučiti upravljati ljudi

Torej, kako se lahko naučite upravljati z ljudmi tako, da se naučite upravljati samega sebe? Tukaj boste poleg študija teorije potrebovali prakso, prakso in še več prakse.
Ker Ker se nadzor pojavlja predvsem podzavestno, lahko za osnovo vzamete nekaj tehnik NLP (nevrolingvističnega programiranja). Vaš cilj - kot se spomnite - ni manipulacija, temveč vzpostavitev harmoničnih odnosov - sicer se boste, ko ste spet igrali psihološko igro (glej), spet znašli v vlogi "žrtve".
Poleg tega je priporočljivo, da se zavedate lastnih "gumbov" in jih izravnate, pa tudi, da se sami vključite v psihotrening ali opravite tečaj psihoterapije, s storitvami psihologa ustvarite harmonijo v svoji osebnosti - postanete bolj samozavestni, odločni in uspešni...

Na teh straneh se boste podrobno naučili kako nadzorovati osebo, uporaba NLP tehnik, uporaba govorice telesa in določene verbalne govorice.

Trdil je, da je sposobnost pravilne interakcije z ljudmi izdelek, ki ga je mogoče kupiti, kot je običajen sladkor ali kava. Toda takšna veščina stane veliko več kot karkoli drugega na celem svetu.

Če želite doseči uspeh in se naučiti upravljati z ljudmi, naj te besede velikega ameriškega podjetnika postanejo vaš življenjski kredo. Človek lahko raste le v tesnem sodelovanju z družbo. Vsak od nas že od otroštva obvlada osnovne vzorce vedenja in pogleda na svet, pridobljene skozi dolg potek zgodovinskega, biološkega in duševnega razvoja človeštva.

Da bi lahko vplivali in nadzorovali drugo osebo, ni dovolj poznati njene osebnostne in vedenjske značilnosti. Najpomembneje je, da se naučimo uporabljati to znanje, obvladamo posebne metode in tehnike za vplivanje in obvladovanje vedenja drugega, ki temeljijo na njegovem pogledu na svet, značaju, tipu osebnosti in drugih pomembnih psiholoških značilnostih.

Če se želite naučiti upravljati z ljudmi, vam bodo skrivne tehnologije iz tega članka razkrile ne le teoretično stran vprašanja, ampak vam bodo omogočile tudi uporabo tega znanja v resničnem življenju.

Da bi ljudem pomagali pogledati onkraj zavesti, strokovnjaki uporabljajo različne metode in tehnike. Eden najučinkovitejših med njimi je hipnoza. To je metoda neposrednega vpliva na psiho, katere bistvo je vpeljati človeka v zoženo stanje zavesti, v katerem je zlahka dovzeten za sugestije in nadzor nekoga drugega.

Uporaba hipnoze za tak namen je neprofesionalna in celo nezakonita. Zato psihologi uporabljajo hipnozo izključno za to, da iz nezavedne sfere psihe »izvlečejo« tiste potlačene misli in izkušnje, ki ovirajo produktivno življenje in so temelj številnih težav in konfliktov.

Sposobnost vodenja ljudi je predvsem v uporabi znanja o človeški psihologiji in njegovih osebnih značilnostih. Pomagajo vam spremeniti lastno vedenje na način, da ta sprememba povzroči reakcijo, ki jo želite pri drugih. Poskusite biti bolj pozorni v komunikaciji, to vam bo pomagalo bolje razumeti posamezne psihološke značilnosti vašega sogovornika. Na podlagi tega znanja poskusite uporabiti naslednje metode in tehnike, ki vam bodo pomagale pravilno in učinkovito upravljati ljudi:

Tehnika »Zahtevaj več«.

Bistvo te tehnike vodenja ljudi je, da od osebe zahtevate veliko več, kot dejansko potrebujete. Ali pa ga preprosto prosite, naj naredi nekaj čudnega. Seveda bo zavrnil. Čez nekaj časa lahko samozavestno zahtevate tisto, kar resnično potrebujete. Psihologija vodenja ljudi v tem primeru je, da se bo oseba počutila neprijetno in vas ne bo mogla več zavrniti, poleg tega bo druga zahteva v primerjavi s prejšnjo v njegovih očeh videti nepomembna.

Kontakt po imenu

To je nasvet slavnega psihologa Dala Carnegieja, ki je trdil, da klicanje drugih po imenu potrjuje njihovo osebno pomembnost. Za vsakega od nas je naše ime najbolj prijetna kombinacija zvokov, je prava potrditev dejstva našega obstoja.

Če druge kličete po imenu in s tem potrdite njihovo pomembnost, boste v zameno prejeli naklonjenost in spoštovanje. Enako je z nazivi, nazivi in družbenimi vlogami. Na primer, če osebo pokličete za svojega prijatelja, bo kmalu do vas resnično doživela prijateljske občutke.

Tehnika "laskanje"

Na prvi pogled je vse zelo preprosto, le s komplimenti in prijetnimi pripombami morate vzbuditi sočutje nekoga drugega. A bodite previdni, kajti če boste opazili neiskrenost, boste pri sogovorniku povzročili zelo močna negativna čustva. Vedno morate vedeti, v zvezi s kom in v kakšni situaciji je treba uporabiti takšne metode. Če laskate demonstrativni osebi z visoko samozavestjo, potem pričakujte pozitivno reakcijo.

Psihologija upravljanja tukaj je, da se vsak od nas počuti udobno v stanju kognitivnega ravnovesja, ko zunanji vplivi potrdijo naše lastne misli in občutke.

Tehnika "Odsev"

Bistvo je, da do neke mere kopirate vedenje osebe. Ljudje imajo bolj radi ljudi, ki so jim podobni. Zanimivo je, da če je nekdo pred kratkim "zrcalil" osebo, bo nekaj časa zanj veliko bolj prijetno komunicirati z drugimi ljudmi, s tistimi, ki niso sodelovali v prejšnjem pogovoru. Psihologija vodenja je v tem primeru enaka kot pri klicanju po imenu.

Učinek utrujenosti nasprotnika

Če osebo zaprosite za pomembno prošnjo, ko se počuti utrujeno, je najverjetneje zavrne. Če pa poudarite njegov pomen, vas bo naslednji dan težko drugič zavrniti in izpolnil bo prošnjo.

Dejstvo je, da neizpolnjevanje obljube pri ljudeh povzroča psihološko nelagodje.

Preprosta zahteva.

Prosite osebo za nekaj nepomembnega, nekaj, kar mu sploh ne bo težko narediti. Po tem prosite, da naredite nekaj težjega. Učinek takšne zahteve je, da se oseba tiho navadi na postopno naraščanje težav.

Bodite previdni, ne zahtevajte, da naredite vse naenkrat; med zahtevami naj bodo precej dolgi premori. V nasprotnem primeru bodo ljudje vaš odnos razumeli kot predrznost.

Pozorno poslušajte svojega sogovornika.

To je sposobnost iskanja kompromisov in občutljivosti na človekova čustva, spoštovanja njegovega osebnega mnenja. Če se ne strinjate s stališčem svojega sogovornika, vam ni treba takoj izraziti protesta in navesti protiargumentov. Naučiti se morate pozorno poslušati.

Po njegovem monologu se strinjajte, da je njegovo mnenje za vas dragoceno in šele nato izrazite svoje videnje. Tako se bo počutil pomembnega in vam bo skušal prisluhniti, tudi če ne deli vašega mnenja.

Parafraziranje besed

Ta tehnika je pomembno orodje za vzpostavljanje zaupljivega stika med ljudmi. Njegovo bistvo je v tem, da morate med pogovorom včasih izgovoriti splošni pomen besed in občutkov sogovornika, samo s svojimi besedami. To bo drugi osebi pomagalo bolje razumeti sebe in ji bo prav tako pomagalo, da vas bo videla kot razumevajočega in sočutnega prijatelja.

Močni in močni ljudje še posebej zlahka manipulirajo z drugimi. Ponavadi jih je težko zavrniti, zato imajo večji vpliv na druge.

Zdaj veste, kako nadzirati ljudi; skrivne tehnologije so v tem primeru skrivnosti človeške psihe. Kot lahko vidite, lahko takšne metode interakcije z drugimi ljudmi postanejo orodje, ki bo pomagalo oblikovati pozitivno podobo sebe in svojega "jaz" v mislih vašega sogovornika.

Očitno sploh ni potrebno uporabljati hipnoze, da bi se naučili vplivati na osebo in usmeriti njeno vedenje v smer, ki je za vas koristna. Hkrati oseba ne prejema negativnih čustev in se ne počuti uporabljeno.

Mnogi verjamejo, da so tehnike vodenja uporabne samo za tiste, katerih poklic je povezan z upravljanjem. Pravzaprav je to skupek tehnik, ki jih je mogoče uporabiti na vseh področjih življenja, kjer je prisotna družba.

Ne podlezite provokacijam svojega starega, škodljivega soseda, zgradite prave odnose s svojimi otroki, vzpostavite stik z neprijetnimi sorodniki ali zaposlenimi, na koncu bo donosno prodati vašo dačo ali celo kavč na Avitu.

Z drugimi besedami, nabor tehnik bo deloval pri popolnoma vseh ljudeh, ne glede na njihov spol, starost in socialni status.

Za ljudi na vodilnih položajih in podjetnike bi se morali najprej naučiti upravljati z ljudmi. Seveda ni dovolj le nekaj trikov, pobranih z različnih strani.

Mojstrsko vodenje ljudi zahteva celoten nabor tehnik in celo nekoliko spremenjen pogled na svet.

Toda o tem vam bom povedal kasneje, zdaj pa - 10 načinov, ki vam bodo koristili v vaši karieri in življenju.

1. Desni pogled

Obstaja poseben videz, zaradi katerega se ljudje obračunavajo z vami, vas prepoznajo kot močnega nasprotnika na podzavestni ravni.

Ta pogled je lahko uporaben v vsaki sporni situaciji, ko želite izjaviti, da ste vredni upoštevanja in tukaj sprejemate odločitve.

Morate pogledati v oči, vendar ne na površino očesa, ampak kot skozi njo, gledati v dušo. Rezultat je prodoren pogled, ki razglaša vašo odločno držo. In ljudje to čutijo.

2. Energetski odmor

Da bi dobili, kar hočejo, ljudje včasih uporabljajo metodo netaktnega vprašanja, ko so obkroženi z drugimi ljudmi. Zasebno bi brez obotavljanja zavrnili ali odgovorili negativno, v javnosti pa ste zmedeni in se morda strinjate ali odgovorite, da ne boste videti pohlepni, skrivnostni itd.

Da se izognete tej vabi, lahko uporabite metodo energijske pavze. Osebi pogledate v oči, kot da se boste odzvali. Pripravlja se sprejeti vaš odgovor, vendar ne odgovorite.

Še naprej ga gledaš, a ne rečeš ničesar. Zmedeno pogleda stran, nato pa se začnete pogovarjati o nečem drugem. Po takšnem incidentu vas ne bo več poskušal prisiliti k javnemu odgovoru.

3. Premor in spodbuda

Včasih ljudje poskušajo nekaj zahtevati izključno na podlagi intenzivnosti njihovega povpraševanja. To pomeni, da oseba v bistvu razume, da je njegova zahteva neutemeljena, in vi to razumete.

Kljub temu aktivno in zelo čustveno nekaj zahteva, v upanju, da boste popustili, se boji konflikta. Če podprete njegov ton ali začnete ugovarjati, bo prišlo do konflikta.

Namesto tega se ustavite in osebo na prijazen način spodbudite, naj nadaljuje pogovor. Ob občutku podpore bo oseba prenehala biti navdušena in začela govoriti bolj umirjeno.

A tudi po tem ne prenehajte s tišino, prikimajte in ga spodbujajte k nadaljnjemu pogovoru. Oseba bo začela razlagati, se nato opravičevala in se na koncu opravičila.

4. Zaščita oči

Seveda niste edini, ki uporabljate nekatere tehnike, pa ne samo zavestno. Zgodi se, da ljudje nezavedno čutijo, kaj morajo storiti, da dosežejo, kar hočejo, in se tako tudi obnašajo.

Če opazite sogovornikov pogled, lahko na vas zavestno ali nezavestno vpliva na nekakšen psihološki vpliv.

Ne pozabite: niste dolžni igrati z njim tekmovanja v strmenju, če sprejmete pravila njegove igre. Poglejte ga v oči, nasmehnite se, mu dajte vedeti, da ste opazili njegov pogled in vam ni mar, ter poglejte druge predmete.

5. Premagajte sovražnost

Življenje nas pogosto sooči z neprijetnimi ljudmi, s katerimi smo preprosto prisiljeni komunicirati in ohranjati dobre odnose.

Da bi ohranili normalno komunikacijo ali dobili nekaj od te osebe, boste morali resnično premagati svojo odpor do njega. In ne samo z lažnim nasmehom, ampak prežet s sočutjem in prijaznostjo.

Kako to storiti, če se soočate s škandaloznim, grdim tipom?

Predstavljajte si ga kot majhnega otroka.Če se otrok slabo obnaša, pomeni, da je zagrenjen, nesrečen ali razvajen. V vsakem primeru je za to krivo okolje.

V bistvu je res, tako da se niti ne zavajate. Ko vidite to osebo kot otroka, se ne morete jeziti nanjo, ljudje vedno čutijo prijaznost in sočutje, kar jih razoroži.

6. Pritisk

Mnogi ljudje pritiskajo na svoje zaposlene, sorodnike in prijatelje, da bi dobili, kar hočejo. Kako to izgleda od zunaj: večkratno ponavljanje istih zahtev – včasih mehkih, včasih trdih, včasih vztrajnih in čustvenih, včasih nevsiljivih.

Glavni namen pritiska je prikrajšati upanje, da se je zahtevi ali zahtevi mogoče izogniti.

Oseba vam da razumeti, da preprosto ne morete storiti drugače; vztrajala bo do konca.

Kaj lahko storite glede tega? Pomaga, če stvari imenujemo s pravim imenom. Na primer, osebo lahko takoj vprašate: "Ali pritiskate name?" Človek se takrat praviloma izgubi. Enako pomembna je sposobnost odločnega reči "ne".

7. Sposobnost reči "ne"

Naučiti se morate reči "ne", to bo zelo koristno v boju proti različnim vrstam manipulatorjev, med katerimi so lahko ne le obsedeni partnerji, ampak tudi vaši prijatelji ali družina.

Naučiti se morate izgovoriti točno to besedo - "ne". Ne »ne bo šlo« ali »ne vem« ali »bomo videli«, ampak odločen »ne«.

8. Ne razlagajte svoje zavrnitve.

Tudi to je odlična veščina, ki se pridobi z izkušnjami. Če ste nekoga zavrnili, rekli svoj trdni "ne", bodite sposobni brez pojasnil in še bolj brez izgovorov.

Hkrati se ne smete počutiti krive, ker ste zavrnili brez pojasnila. Ljudje začutijo notranje razpoloženje in če v sebi omahujete, bodo od vas dobili komentarje in vas morda celo prepričevali.

Še enkrat, ni vedno dobro zavrniti brez pojasnila, vendar so časi, ko je to potrebno.

9. Stališče brez dokazov

Pri pogajanjih imajo dokazi o korektnosti pogosto negativno vlogo. Pravost je stanje, ki se prenaša na ravni občutkov. Počutite se prav in drugi se strinjajo z vami.

Če začnete svoje stališče dokazovati z argumenti, lahko to uniči vaše zaupanje v prav.

Recimo, da navedete en argument, vaš sogovornik pa ga ovrže. Če po tem podate drugi argument, to pomeni, da se strinjate, da je bil prvi neuspešen, kar pomeni izgubo vaših položajev in neomajne vere v vašo pravost.

10. Popravite novo vlogo

Če prevzamete novo vlogo - vodja oddelka, kapitan ekipe ali kakšna druga - jo morate takoj popraviti in navesti svojo avtoriteto. Kar se da hitro v novi vlogi naredite tisto, česar v prejšnji vlogi niste mogli.

Dajte nekaj reda, odločite se, prosite za odgovor svojih podrejenih itd. Dlje kot čakate, da prevzamete novo vlogo, bolj se lahko zmanjšajo vaše pravice.

Ti načini, kako upravljati z ljudmi in preprečiti, da bi bili manipulirani, so le majhen del vseh tehnik umetnosti vodenja, ki spremenijo ne le vaš komunikacijski stil, ampak tudi pogled na svet. In lahko ga pridobite z učenjem od strokovnjakov.

Umetnost vodenja in nov pogled na svet

Konec januarja 2015 se bo začel obsežen program 40 spletnih seminarjev o umetnosti vodenja.

10 mesecev bo enkrat tedensko potekal seminar v obliki spletnega prenosa po vsem svetu, kjer bo poslovni coach povedal zanimive tehnike, analiziral posamezne primere udeležencev in jim pomagal ustvariti lastno močno filozofijo.

Coaching ni sestavljen le iz uporabnih praks in tehnik, ki so lahko uporabne, temveč tudi iz dela z udeleženci, s konkretnimi ljudmi in njihovimi težavami.

Poleg tega je program primeren tako za začetnike kot za izkušene podjetnike.

Ugotovili boste, koliko napak ste naredili pri vodenju, jih popravili in nikoli več ne ponovite.

Če boste vodili ljudi, preprosto potrebujete trdno filozofijo, moč značaja in poznavanje različnih psiholoških trikov. Vse to boste našli v programu Vladimirja Tarasova. Čas je za prijavo.

Upravljanje z ljudmi ima precej širok koncept in meje. To je lahko znanje o tem, kako pravilno voditi ljudi na delovnem mestu, v proizvodnji, v nekem oddelku, na ravni podjetja in v javnih organizacijah, v odnosih med sodelavci, poslovnimi partnerji, v odnosih med kupcem in prodajalcem ali npr. v družini, med sosedi, prijatelji in znanci.

V vsaki situaciji in odnosu je lahko nekaj vpliva osebe, ki ima sposobnost nadzora nad drugimi.

Psihologija upravljanja z ljudmi

Poznavanje upravljanja ljudi daje osebi dodatne, precej resne priložnosti, ki jih je mogoče spremeniti v materialno korist ali moralno zadovoljstvo.

Primerov za to je veliko, če pozorno pogledate okoli sebe. Tako so najbolj priljubljeni in bogati politiki tisti, ki znajo dobro gospodariti ali celo manipulirati z drugimi.

Prav ta veščina pripelje politika do vrhunca priljubljenosti, ki jo zna uspešno uporabiti, prodati ali zamenjati.

Vendar pa lahko primere manipulacije opazimo tudi v okolju, ki je vsem bolj poznano, na primer v družinskih odnosih. Vsakdo pozna situacijo, ko lahko otrok vpliva na svoje starše tako, da zganja bes med mimoidočimi na ulici. Hkrati bo prejel vse, kar zahteva.

Mnogi ljudje imajo prirojeno sposobnost upravljanja, nekateri pa se morajo te umetnosti naučiti, da jo lahko učinkovito in tiho uporabljajo za lastne namene.

Psihologija upravljanja ljudi je cela znanost, ki jo preučujejo vsi, ki želijo doseči uspeh v svoji karieri, osebnem življenju, pa tudi tisti, ki želijo tiho in uspešno voditi ljudi v osebnih odnosih.

Plus in minus

Besedam "upravljanje" in "manipulacija" ni vedno vredno dati znaka minus. Navsezadnje so ta dejanja usmerjena k rezultatu, ki bi nas zadovoljil, vendar to niso vedno slabi cilji.

Vodenje lahko zadeva poklicne odnose v ekipi ali odnose med zaljubljenimi ljudmi.

Pri oblikovanju dobrih družinskih odnosov ali nepričakovanih situacijah v družbi neznanih ljudi vedno izstopajo in dosežejo maksimum tisti ljudje, ki znajo obvladati predvsem sebe in svojega partnerja.

S pomočjo manipulacije lahko dosežete tako slabe kot dobre cilje. Samoumevno je, da bodo v različnih primerih ljudje, od katerih se to išče, občutili bodisi udobje, nelagodje ali morda celo gnus.

Kot pri vsakem predmetu, ki ustvarja v dobrih rokah in uničuje v zlih rokah, bo umetnost vodenja ljudi v vsakdanjem življenju ali na delovnem mestu naredila človeka zaželenega in priljubljenega ali pa ga bodo tiho sovražili, če bo pritiskal na občutke krivde. ali strah in doseže svoje z izsiljevanjem, grožnjami in prevaro. Meje manipulacije si vsak izbira po svoji vesti.

Pravila upravljanja

Vlak

Sami morate temeljito razumeti, da vsa pravila manipulacije zahtevajo redno uporabo. To je tako kot pri čarovnikih: dokler tehnika ni izpopolnjena do avtomatizma, izvajalcu ne bo prinesla niti želenega rezultata niti užitka.

Zato je za doseganje popolnosti v umetnosti upravljanja preprosto potrebno redno ponavljanje osnov.

Ne bodi sramežljiv in ne boj se

Veliko ljudi, ki so premagali odpor in se odločili to veščino uporabiti v praksi, zadrži strah. Obstajajo tudi posebne tehnike za premagovanje.

Najenostavnejša, ki jo strokovnjaki svetujejo, je, da si predstavljamo učinkovite rezultate in bodoče uspehe, ki jih lahko dosežemo s premagovanjem strahov. Motivacija za pridobitev zaupanja se v tem primeru znatno poveča.

Najdi karizmo

Ni skrivnost, da imajo karizmatični posamezniki velik vpliv na ljudi. Karizma je notranja moč in lepota človeka, njegova energija in edinstvenost razlikuje lastnika te lastnosti od drugih. Tega ni mogoče vzeti vsem znanim in slavnim ljudem, ki so vplivali ali vplivajo na usode.

Karizma je naredila diktatorje, ki jih ljudje obožujejo, navadne ljudi s pomanjkljivostmi pa idole. Če najdete tako edinstveno lastnost v komunikaciji z drugimi ljudmi in jo pravočasno začnete uporabljati, bo doseganje uspeha pri vodenju ljudi samo stvar tehnologije. To je lahko očarljiv nasmeh, lepa drža, določeni obrati govora.

Postavite svojega sogovornika

Ko ste si zastavili cilj - vpliv, morate pridobiti sogovornika, da se bo v komunikaciji počutil udobno. Bodite poleg njega v odprtem, udobnem položaju, podobnem njegovemu, namerno ponavljajte njegove kretnje in besede.

Tako je že od prvih minut možno postaviti osebo za razumevanje in morebitno manipulacijo. Nato morate opazovati postopno sprostitev človeka z njegovim vedenjem in držami, odobravanjem njegovih dejanj, vodenjem do lastne odločitve, vendar tiste, ki je potrebna za manipulatorja.

Kot veste, ljudje pogosto poslušamo sogovornike, ki so sami sebi zelo podobni. Kot rezultat, ko ste dosegli vidno podobnost in vzpostavili zaupanje s sogovornikom, lahko opazite, da zdaj začne nezavedno kopirati vaše vedenje, torej vzame zgled iz avtoritete, ki jo je pravkar ustvaril.

Izvedite več o sogovorniku

Ko doseže položaj, ko je oseba pripravljena nezavedno podpreti manipulatorja, je treba od njega ugotoviti, kako sprejema odločitve, kakšna merila postavlja za njihovo odobritev. To počnejo uspešni prodajalci, ki manipulirajo z znanjem o naročniku, ki ga lahko pridobijo tako, da ga pridobijo na že znane načine.

Če uporabite to znanje in ga zavijete v lep ovoj, lahko prejete informacije predstavite tako, da stranka preprosto nima kam iti, takoj ko kupi ponujen izdelek. To ima še drugo plat: kdor hoče upravljati ljudi, jim mora znati prisluhniti. Mnogi ljudje radi govorijo o sebi. Uporabi.

Verjemite svojim besedam

Če želite na sogovornike vplivati tako, da verjamejo v tisto, kar se jim predstavlja kot dobro, morate to dovolj prepričljivo povedati, za to pa morate v to verjeti tudi sami. Pripravljeni morate biti na disharmonijo v svoji duši, če informacije, ki jih poskušate vnesti, ne ustrezajo resnici, in to je za vas težko ali nenavadno.

Z drugimi besedami, če človek ne verjame v njegove besede, bo težko navdušil druge s tem, da jim ponudi kakšno idejo. Obstaja prepričanje, da lahko človek prenese vsak "kako", če jasno razume "zakaj".

Hvaležnost

Ko ste dosegli želeni cilj in v upanju na nadaljnje dosežke in zmage, je treba ljudem izraziti svojo hvaležnost, da se počutijo pomembne in nepogrešljive. Hvaležnost res dela čudeže in včasih celo nadomesti materialne nagrade.

Vodenje ljudi je prava umetnost. Če želite podrediti ljudi, jih prisiliti, da delajo, kar želite, jih usmeriti v svoj "kanal", se morate naučiti nekaterih psiholoških metod vplivanja na osebo. V tem članku preberite o 10 načinih vodenja ljudi in dosežete svoje.

Kako upravljati ljudi - 10 načinov

Desni pogled

Obstaja poseben videz, zaradi katerega se ljudje obračunavajo z vami, vas prepoznajo kot močnega nasprotnika na podzavestni ravni.

Ta pogled je lahko uporaben v vsaki sporni situaciji, ko želite izjaviti, da ste vredni upoštevanja in tukaj sprejemate odločitve.

Morate pogledati v oči, vendar ne na površino očesa, ampak kot skozi njo, gledati v dušo. Rezultat je prodoren pogled, ki razglaša vašo odločno držo. In ljudje to čutijo.

Energijski premor

Da se izognete tej vabi, lahko uporabite metodo energijske pavze. Osebi pogledate v oči, kot da se boste odzvali. Pripravlja se sprejeti vaš odgovor, vendar ne odgovorite.

Še naprej ga gledaš, a ne rečeš ničesar. Zmedeno pogleda stran, nato pa se začnete pogovarjati o nečem drugem. Po takšnem incidentu vas ne bo več poskušal prisiliti k javnemu odgovoru.

Premor in spodbuda

Včasih ljudje poskušajo nekaj zahtevati izključno na podlagi intenzivnosti njihovega povpraševanja. To pomeni, da oseba v bistvu razume, da je njegova zahteva neutemeljena, in vi to razumete.

Kljub temu aktivno in zelo čustveno nekaj zahteva, v upanju, da boste popustili, se boji konflikta. Če podprete njegov ton ali začnete ugovarjati, bo prišlo do konflikta.

Namesto tega se ustavite in osebo na prijazen način spodbudite, naj nadaljuje pogovor. Ob občutku podpore bo oseba prenehala biti navdušena in začela govoriti bolj umirjeno.

A tudi po tem ne prenehajte s tišino, prikimajte in ga spodbujajte k nadaljnjemu pogovoru. Oseba bo začela razlagati, se nato opravičevala in se na koncu opravičila.

Zaščita vida

Seveda niste edini, ki uporabljate nekatere tehnike, pa ne samo zavestno. Zgodi se, da ljudje nezavedno čutijo, kaj morajo storiti, da dosežejo, kar hočejo, in se tako tudi obnašajo.

Če opazite sogovornikov pogled, lahko na vas zavestno ali nezavestno vpliva na nekakšen psihološki vpliv.

Ne pozabite: niste dolžni igrati z njim tekmovanja v strmenju, če sprejmete pravila njegove igre. Poglejte ga v oči, nasmehnite se, mu dajte vedeti, da ste opazili njegov pogled in vam ni mar, ter poglejte druge predmete.

Premagaj sovražnost

Življenje nas pogosto sooči z neprijetnimi ljudmi, s katerimi smo preprosto prisiljeni komunicirati in ohranjati dobre odnose.

Da bi ohranili normalno komunikacijo ali dobili nekaj od te osebe, boste morali resnično premagati svojo odpor do njega. In ne samo z lažnim nasmehom, ampak prežet s sočutjem in prijaznostjo.

Kako to storiti, če se soočate s škandaloznim, grdim tipom?

Predstavljajte si ga kot majhnega otroka. Če se otrok slabo obnaša, pomeni, da je zagrenjen, nesrečen ali razvajen. V vsakem primeru je za to krivo okolje.

V bistvu je res, tako da se niti ne zavajate. Ko vidite to osebo kot otroka, se ne morete jeziti nanjo, ljudje vedno čutijo prijaznost in sočutje, kar jih razoroži.

Pritisk

Sposobnost reči "ne"

Naučiti se morate reči "ne", to bo zelo koristno v boju proti različnim vrstam manipulatorjev, med katerimi so lahko ne le obsedeni partnerji, ampak tudi vaši prijatelji ali družina.

Naučiti se morate izgovoriti točno to besedo - "ne". Ne »ne bo šlo« ali »ne vem« ali »bomo videli«, ampak odločen »ne«.

Ne razlagajte svoje zavrnitve

Tudi to je odlična veščina, ki se pridobi z izkušnjami. Če ste nekoga zavrnili, rekli svoj trdni "ne", bodite sposobni brez pojasnil in še bolj brez izgovorov.

Hkrati se ne smete počutiti krive, ker ste zavrnili brez pojasnila. Ljudje začutijo notranje razpoloženje in če v sebi omahujete, bodo od vas dobili komentarje in vas morda celo prepričevali.

Še enkrat, ni vedno dobro zavrniti brez pojasnila, vendar so časi, ko je to potrebno.

Stališče brez dokazov

Pri pogajanjih imajo dokazi o korektnosti pogosto negativno vlogo. Pravost je stanje, ki se prenaša na ravni občutkov. Počutite se prav in drugi se strinjajo z vami.

Če začnete svoje stališče dokazovati z argumenti, lahko to uniči vaše zaupanje v prav.

Prevzemite novo vlogo

Če prevzamete novo vlogo - vodja oddelka, kapitan ekipe ali kakšna druga - jo morate takoj popraviti in navesti svojo avtoriteto. Kar se da hitro v novi vlogi naredite tisto, česar v prejšnji vlogi niste mogli.

Dajte nekaj reda, odločite se, prosite za odgovor svojih podrejenih itd. Dlje kot čakate, da prevzamete novo vlogo, bolj se lahko zmanjšajo vaše pravice.